Jak zvýšit prodej pomocí zobrazení produktu

Umístění zboží na polici se nemusí zdát důležité. Ale to je zásadně špatné. Merchandising, zaměřený na příslušné místo prodávaného produktu, hraje při rozhodování o nákupu velkou roli.

Návod k použití

1

Umístěte produkt do části obchodu, ve které bude více požadován. Většina lidí přichází do obchodu a nevěděla jistě, jakou značku chtějí koupit. Rozhodnutí se provádí přímo na místě, takže správné umístění aktivně ovlivňuje rozhodnutí kupujícího.

2

Umístěte položku do Zlatého trojúhelníku. Tento prostor je ohraničen čarami, které lze čerpat od vstupu k požadovanému produktu a od posledního k pokladně. Na cestě se kupující seznamuje s sortimentem obchodu a provádí nákupy, které nebyly plánovány.

3

Vyberte si pro svůj produkt „zlatou polici“. Navíc bude u každého produktu odlišný. Jak víte, kterou polici potřebujete? Nejprve musíte určit cílové publikum a na základě toho vypočítat výšku, do které je lepší umístit zboží. Upozorňujeme, že větší pozornost je věnována výrobkům umístěným 15–20 cm pod úrovní očí.

4

Odkazuje na zkušenosti konkurentů. Než se rozhodnete, kde přesně bude váš produkt umístěn, podívejte se, jak umístí podobný produkt. Pro zvýšení počtu prodejů je naprosto nezbytné, aby váš produkt vynikal od ostatních a upoutal pozornost kupujícího.

5

Při rozkládání zboží věnujte pozornost psychologickým vlastnostem osoby. Zvažte skutečnost, že kupující při hledání správného produktu nasměruje svůj pohled na to, jako by četl knihu s epigrafem. I.e. nejprve se jeho oči podívají do pravého horního rohu, pak se přesunou doleva doleva a pak se přesunou zleva doprava. Pokud to vezmete v úvahu, šance na prodej se zvýší.

6

Umístěte málo známý produkt do řady již známého produktu stejné značky. Pokud vaše společnost například vydala nový produkt, je nejvhodnější je umístit mezi produkty, které jsou již známy vašemu zákazníkovi. Pozitivní postoj k nim lze přenést na neznámý produkt.