Jak vyplnit nabídku

Psaní obchodní nabídky lidem, kteří neznají specifika tohoto žánru, je obvykle problematické. Jak stručně a stručně vyprávět o výhodách společnosti tak, aby tyto informace byly snadno čitelné, jednoduché, srozumitelné a věcné? A pokud je úvodní část textu víceméně snadná, jak ukončit tento dokument?

Budete potřebovat

hlavičkový papír společnosti

Návod k použití

1

Existuje několik možností, jak logicky uzavřít komerční návrh. Jedním z nich je vložení cenové tabulky do pole dokumentu. Tato informace bude nezbytná, pokud jsou ceny vašeho zboží nebo služeb nižší než konkurenti. Adresát zprávy tedy uvidí, že pro něj nabízíte skutečně výhodnou spolupráci, a pokud je to rozumná osoba, odpoví na váš hovor. Na konci nabídky napište několik řádků, v nichž uvedete, že vaše ceny jsou jedinečné a nikdo jiný je nemůže přerušit.

2

Pokud jsou vaše ceny standardní a neliší se od nabídek konkurentů, zkuste najít a popsat několik výhod vaší společnosti. Možná je to rychlé dodání nebo individuální slevový systém (může být mnoho možností). V tomto případě nezapomeňte uvést kontakty zaměstnanců, kteří by v každém případě mohli potenciálního zákazníka poradit.

3

Uzavřete nabídku tím, že uvedete seznam zaměstnanců, kteří jsou pro potenciálního zákazníka užitečné, pomocí tohoto jednoduchého, ale chytrého tahu. Na konci dokumentu vložte fotografii zaměstnance, jeho e-mail a další souřadnice a tato data s podpisem „Váš osobní poradce je takový a takový“. Taková personalizace bude velmi vhodná.

4

Pokud vaše společnost není nováčkem na trhu, můžete o tom také mluvit. Obchodní nabídka by se zpravidla měla hodit na list A4. Vyplňte prázdný prostor informacemi o úspěších společnosti (pokud obdržel diplomy, certifikáty, financování atd.). Vyberte nejdůležitější fakta. Pokud taková data neexistují, stručně napište, kolik let byla organizace na trhu, několik slov o inovativních technologiích v práci atd.

5

Dalším dobrým bodem v komerčním návrhu je výpis partnerů společnosti. Pokud pracujete se známými značkami, neměli byste o tom mlčet. Uveďte nejvýše pět organizací a v případě potřeby dešifrujte jejich zkratku.

6

Nezapomeňte, že musíte podepsat na konci nabídky. Nejběžnější formulace je „s úctou,

.

Věnujte pozornost

Místo „levného“ použijte „o 30% nižší než ceny vašeho dodavatele, namísto„ rychlého “-„ dodání bude trvat pouze 3 dny, za každou prodlení - 5% sleva na hodnotu zboží. “3. Nabídku ukončete výzvou k akci. Klient musí nejen zavřete nabídku a rozhodněte se, co si zítra bude myslet, ale měli byste udělat akci, kterou potřebujete.

Užitečné rady

Nedávno mi jedna společnost zaslala návrh, ve kterém byl jeden zajímavý bod: „Naše společnost zaměstnává kvalifikované zaměstnance s pracovní zkušeností více než 10 dnů, “ velmi mě to bavilo. Je zajímavé, že se jedná o chybu nebo upřímnost. Jak dokončit nabídku? Všichni úspěšní prodejní manažeři na konci jednání shrnují a shodují se na tom, jak budou v budoucnu kontaktovat.