Marketing s nízkým rozpočtem: kreativní a efektivní

Marketing bez nákladů je snem každého podnikatele, ale ne všechny společnosti ho ve své práci používají: vyžaduje to inovativní myšlení, kreativitu a schopnost vidět příležitosti, kde je ostatní nevidí. V tomto článku uvádím příklady nízkorozpočtového marketingu světově proslulých společností, které tuto strategii ocenily.

Pokud si představujete jakoukoli firmu jako budovu, bude jejím základem celá hmotná základna, personál a klientela, která se čas od času stává náročnější. Aniž by přilákali nové zákazníky a kvalitní práci s nimi, dříve nebo později půjde i ten nejúspěšnější podnik z kopce, protože zisk bude minimální. Obchodníci vyvíjejí nové strategie, které umožňují velkým společnostem provádět malé investice do reklamy a propagace jejich produktů.

Samotné náklady na tyto strategie se však promítají do astronomické postavy, což je nesnesitelné pro firmy, které právě začínají podnikat. Z tohoto důvodu lidé začínají hledat způsoby, jak přilákat zákazníky založené na minimálním rozpočtu. Bonus za strategii nízkorozpočtového marketingu lze považovat za uznání značky, což je zase výzvou.

Současná situace na trhu je taková, že konkurence v různých oblastech výroby, služeb a prodeje každým dnem roste. K tomu dochází z několika důvodů:

1. Výrobci / prodejny / poskytovatelé služeb přinášejí své malé nadšení pro produkt, protože si myslí, že to bude nutné pro kupujícího.

2. Existují nové strategie nákupu zboží za nižší kupní cenu.

3. Poptávka vytváří nabídku.

Všechny 3 důvody (ve skutečnosti je jich více) však nezohledňují skutečnost, že klient, který službu jednou využil nebo zakoupil produkt, ji již nebude dále potřebovat: existuje mnoho společností zaměřených na „jednorázového klienta“. A v důsledku toho je problém s nedostatkem kupujících. Když jsou podnikatelé v počátečním bodě vývoje, přemýšlejí o otázce: jak rozvíjet své podnikání a dát mu podporu světu stálého zisku? Odpověď je jednoduchá: přilákat nové zákazníky.

Hlavním faktorem při získávání nových zákazníků je reklama. Bohužel jen málo společností tuto výdajovou položku poskytuje, a pokud ano, rozpočet je zanedbatelný. Reklamní peníze nejčastěji směřují do grafů nákladů na suroviny, zaměstnanců, nákladů atd. Začínající podnikatelé nemyslí na skutečnost, že ve věku informačních technologií, kromě známého ústního podnětu, potřebuje renomovaná společnost dobře vyspělý web, televizní reklamy, přidružené programy, rozhlasové a internetové reklamy. To vše stojí spoustu peněz, protože vyžaduje stálost a všudypřítomnost.

V krizi je problém klientely obzvláště důležitý, protože lidé se zdráhají utrácet peníze za cokoli, zejména za zboží a služby, které jsou poměrně drahé. Jak však upoutat pozornost kupujícího, pokud je rozpočet minimální a nebyl poskytnut předem?

Existuje řešení: nízkorozpočtový marketing.

Nízkorozpočtový marketing je marketingová strategie zaměřená na zvýšení toku potencionálních kupců přilákáním minimální hotovosti.

Proč se podnikatelé obracejí na nízkorozpočtový marketing?

Existuje mnoho důvodů, ale tři hlavní důvody jsou:

1. Náklady na reklamu se vyčerpaly nebo nebyly vůbec vykázány;

2. Situace vyšší moci, která nás nutí k přijetí nouzových opatření (to platí zejména v podmínkách ztráty nebo klesajícího zisku);

3. Chtějí získat více investováním méně.

Třetím bodem je touha každého podnikatele. Velké společnosti se domnívají, že po investování velkého množství peněz do reklamy jednou a po obdržení univerzálního vzorce pro přilákání zákazníků budou kupující na trhu vždy rozpoznatelní a žádaní.

Nyní není nutné investovat velké peníze do nákupu strategií, protože téměř všechny z nich byly studovány a prezentovány jako příklady v obchodní literatuře, školeních a odborných mistrovských kurzech.

Kdo těží z nízkorozpočtového marketingu?

To je nejčastější otázka, na kterou se většina podnikatelů ptá. Existují tři typy podnikání: malý, střední a velký.

Nepochybně pro malé podniky je marketing tohoto typu skvělou příležitostí, jak se vyjádřit investováním minimálního množství finančních prostředků. Náklady na reklamu jsou několikrát výrazně sníženy a účinnost roste.

Pro středně velké firmy je nízkorozpočtový marketing hlavní strategií pro vývoj a popularizaci produktu nebo služby. Náklady na tento typ reklamy jsou úměrné významnému nárůstu klientely a uznání.

Pro velké podniky bude taková marketingová strategie asistentem, který pomůže přilákat pozornost. Bude to také vynikající krok ve vztahu k zákazníkům, kteří nemohou být přesvědčeni o běžné reklamě.

Kdo používá nízkorozpočtový marketing?

Tato strategie upoutala pozornost naprosto všech společností naší doby. Kdo však nemá zájem získat více a méně platit? Dále se podíváme na populární společnosti a uvedeme příklady strategií, které používají.

1. Barter. Tato strategie je spolupráce dvou zvláště velkých společností, která je založena na výměně a vzájemně se doplňují v sortimentu zboží a služeb. Takovou strategii rozvoje používá mnoho domácích společností, jednou z nich je Rosinter.

2. Dveřní reklama. Podstata této techniky je jednoduchá - společnost vyrábí tištěné výrobky a zavěšuje je na kliky dveří v regionu, kde se nachází společnost / firma / podnik. Tento typ nízkorozpočtového marketingu je nejvíce žádán ve výklenku malých podniků, jako je kavárna, která dodává jídlo do vašeho domu. Nyní tento typ strategie používá slavný restaurační řetězec ILPatio.

3. SMS zpravodaj zdarma. Jedná se o druh komunikace mezi prodejcem a potenciálním klientem, který provádí síťové a nesíťové obchody s oblečením. Jako příklad lze uvést známé maloobchodníky, jako je Letoile, O'STIN obchody s oblečením atd.

4. Aplikace na pouličních objektech. Zde jsou náklady omezeny pouze barvou a šablonou. V podmínkách jednoho nebo více měst bude taková reklama velmi účinná. Pokud jde o populárního uživatele takové marketingové strategie, zde můžete uvést příklad Nike, který nechává každého se svým slavným logem a slovem Run (run) na lavičkách ve všech parcích světa. Kromě rozpoznávání značky zde můžete vidět také motivaci, která lidi motivuje k jednání. V Rusku, na pěší zebra, můžete vidět reklamu na Mr.Propper čistič.

5. Samolepky. Tato strategie je oblíbená u velkých i malých podniků. Při vstupu do obchodu, zejména v obrovském nákupním centru, na podlaze vidíme nálepky s nápisy, kde je nejčastěji uveden název obchodu. Auchanské obchody používají tuto strategii k přilákání zákazníků.

6. Vizitky. Tento marketingový trik, jak si mnozí mohli myslet, se týká tiskovin, ale nikoli. Moderní návrháři přišli s vizitkami, které jsou vyrobeny z různých materiálů, jako je PVC. Na takovou vizitku lze napsat telefon, webovou stránku, jak se dostat a pracovní doba, ale lze to provést v souladu se specifikací místa. Například společnost FLOW dělá určitý druh reklamy díky ohebnému materiálu, podobně jako jógová rohož.

Nízkorozpočtová reklama přispívá nejen k nárůstu zákazníků, ale také k rozpoznání značky, a také podporuje činnost, která výrazně ovlivňuje příchozí toky zákazníků a zvyšuje zisky. Hlavní věcí v reklamě s nízkým rozpočtem je zájem kupujícího a povzbuzení k akci.

V mé praxi obchodního poradenství byla nejvyšší konverze vysoká reklama. Můžete dosáhnout stejných výsledků!