Jaké je cílové publikum?

Před zahájením vlastního podnikání se budoucímu podnikateli doporučuje provést marketingový průzkum, aby si prostudoval názory cílové skupiny. Ale jaké je to publikum, kdo jsou tito lidé - by mělo být vyjasněno předem.

Cílové publikum je jedním z hlavních marketingových konceptů. Cílové publikum je velká skupina lidí, z nichž každý se může stát potenciálním klientem určité skupiny vyráběného zboží (ať už jde o hygienické ručníky nebo televizory). Vlastní cílové publikum může být určitá značka. Podnikání může být také zaměřeno na samostatnou sociální vrstvu - je nepravděpodobné, že dívka, která si může dovolit pouze masový trh, koupí prémiovou kosmetiku.

Ve skutečnosti je cílovou skupinou lidé, kteří budou kupovat vaše produkty s nejvyšší pravděpodobností. Jedná se o kupující, kteří z jakéhokoli důvodu mají zájem o koupi vašeho produktu. A tuto skupinu lidí lze třídit podle následujících znaků:

- pohlaví;

- věkové kritérium;

- přítomnost středního / vyššího vzdělání;

- úroveň příjmů;

- místo bydliště;

- seznam rodinných příslušníků;

- koníčky a koníčky.

Pro určení cílové skupiny je vhodné provést studii. Takže můžete zjistit, kdo bude váš produkt potřebovat a komu je zcela nezajímavý. Pokud tedy plánujete otevřít kavárnu s rychlým občerstvením a provést vhodný marketingový průzkum, zjistíte, že studenti, školáci a mladí lidé do 25 let projeví největší nadšení pro otevření nového bistra. Protože se nejčastěji zajímají o „rychlé občerstvení na cestách“. To neznamená, že třicet a padesát let k vám nepůjde, jen procento jejich návštěv bude mnohem nižší.

Při psaní obchodního plánu zvažte výsledky průzkumu - budete znát šíři budoucího trhu, podmínky pro jeho práci a strategii prodeje. Kromě toho můžete na základě obdržených informací o preferencích potenciálních zákazníků vyvinout strategii rozvoje a rozšíření podnikání.