Co je dropshipping

Dropshipping je forma obchodní organizace, ve které kupující přijímají zboží přímo od dodavatelů a obcházejí sklad. Tato forma prodeje se v zásadě používá při organizování internetových obchodů. Jediným prostředníkem mezi výrobcem a kupujícím je vlastník internetového obchodu. Zboží je zasláno ihned po zaplacení přímo od dodavatele. Veškerý příjem se skládá z rozdílu mezi náklady na zboží od výrobce a penězi zaplacenými kupujícím.

Základ pro dropshipping

Doslova přeloženo Dropship z angličtiny - Drop Ship. Přímé dodávky od výrobce k kupujícímu mají mnoho výhod, z nichž hlavní je nedostatek tak drahé věci jako skladu.

Dropshipping je založen na myšlence vytvoření vlastního internetového obchodu nebo online aukce. Pouze místo přemýšlení o zásobách a jejich umístění do skladu stačí uzavřít smlouvy s jedním nebo více dodavateli (výrobci nebo velkoobchodními společnostmi).

Najít dodavatele ochotného pracovat s dropshippers není tak obtížné. V dnešní době se stále více průmyslníků a velkoobchodníků zaměřuje na přímé dodávky spotřebitelům prostřednictvím zprostředkovatele. Faktem je, že mnoho velkoobchodníků a průmyslníků je v mnoha ohledech výhodné pracovat s dropshippery. Nejprve nemusíte inzerovat svůj produkt. Zadruhé, zprostředkovatelé neberou čas na dotazování (způsoby doručení, platební možnosti, ceny atd.). Naopak, dropshippers sami odpovídat na nepříjemné otázky od zákazníků.

Výběr správného dodavatele je také snadný: stačí navštívit jejich webové stránky a vybrat produkty vhodné pro podnikání. Žádost o spolupráci lze podat prostřednictvím internetu.

Vytvoření webové stránky pro internetový obchod, její propagace na vrchol a funkce technické podpory mohou být svěřeny specializovaným společnostem nebo jednotlivým programátorům. Je však lepší naplnit zboží sami podnikatelem, doplnit jej anotací.

Výběr cenové politiky zůstává rovněž na zprostředkovateli. Zpočátku mohou být ceny pro zákazníky o něco nižší než u konkurence. Pak - zaměřte se na průměrnou cenu konkurentů.

V oblasti přímých dodávek odpovídá dodavatel za balení a dodání zboží konečnému příjemci. Kupující se však stále zeptá vlastníka internetového obchodu na časování přijetí zboží, takže zprostředkovatel používá ke sledování zásilky službu sledování: každému produktu je přiděleno jedinečné identifikační číslo, které vám umožní sledovat cestu zboží ve všech fázích dodání. Toto číslo je často sděleno zákazníkovi, aby mohl kdykoli během dne vidět, co je se zbožím a kdy dorazí.

Schéma dropshippingu

Schéma je jednoduché. Je známo, že ne všichni velcí výrobci mají zájem zapojit se do maloobchodního prodeje svého zboží a dávají přednost rozdávání prodejních funkcí partnerům. V systému přímých dodávek je tímto partnerem internetový obchod nebo online aukce. Poskytuje na vlastní náklady „výkladní skříň“, provádí marketingový průzkum, propaguje produkty na trhu, přijímá objednávky a provádí transakce.

Poté, co zprostředkovatel přijme platbu za zboží od kupujícího, přejdou okamžitě údaje o provedených objednávkách a platbě za ně výrobce. Ten přebírá odpovědnost za řádné zabalení zboží a jeho dodání na uvedenou adresu (kupujícímu). Alternativně lze dodávku provést jménem vlastníka internetového obchodu. Majitel obchodu současně nedrží zásoby, a proto nepotřebuje sklad.

Výhody Dropshippingu

Většina výhod tohoto typu podnikání přímo souvisí s chybějícím velkoobchodním spojením a jakýmkoli druhem skladu:

1. Podnik s přímými dodávkami může být založen s minimálním počátečním kapitálem. Některé peníze budou stále muset být investovány, ale tyto částky budou relativně malé.

2. Minimální finanční rizika pro zprostředkovatele: pošle peníze za zaplacení zboží výrobci až poté, co obdrží peníze od kupujícího.

3. Minimální počáteční kapitál znamená svobodu od půjčovatelů a investorů.

4. Není třeba udržovat sklad, starat se o zásoby a zůstatky, mít doručovací službu, kancelář a kancelářské pracovníky.

5. Dodavatel přebírá veškerou odpovědnost za dodání zboží konečnému spotřebiteli.

6. Zprostředkovatel pro rozšiřování sortimentu a snižování cen může snadno zahájit spolupráci s několika dodavateli (pokud to není smlouvou zakázáno). Pokud jeden dodavatel nesplní očekávání, může být snadno a rychle vyměněn.

7. Dojde-li k dohodě, kterou dodavatel dodá jménem zprostředkovatele, může (zprostředkovatel) snadno vytvořit a propagovat svou vlastní značku.

8. Zprostředkovatel není vázán na žádnou kategorii zboží. Kompletní změna sortimentu (například z elektroniky do parfumerie) je jen otázkou nalezení nových dodavatelů a výměny zboží na místě.

Nedostatky v podnikání přímých dodávek

Některé nevýhody dropshipping vyplývají z výhod:

1. Nedostatek zásob může vést k situaci, kdy dodavatel momentálně nemá zboží objednané kupujícím. Samozřejmě, ve většině případů, takový klient prostě půjde hledat jej na jiném místě, a prostředník ztratí jej jako klient.

2. V případě jakýchkoli zpoždění nebo potíží během doručení bude za ně odpovědný zprostředkovatel. A takových případů může být mnoho: zpoždění v práci s poštou, potíže s celními orgány a mnohem více.

3. V Rusku mnoho zákazníků online obchodů rádi doručuje zboží v den objednávky. Pokud to není možné, jednoduše odejdou hledat zboží na jiném místě. Problém je v tom, že pokud se dodavatel a kupující nacházejí v různých regionech Ruské federace, je naprosto nemožné zajistit dodání objednávky.

4. Zprostředkovatel zcela závisí na dodavateli v následujících věcech: rychlost dodání, kvalita produktu. Proto je třeba pečlivě zkontrolovat pověst, integritu a spolehlivost výrobce. A zároveň přemýšlet nad mechanismem pro řešení konfliktů s kupujícím.

5. Stojí za zmínku, že kupující v neposlední řadě věnuje pozornost nákladům na doručení a v naší zemi do značné míry závisí na odlehlosti kupujícího od výrobce.

6. Složitost práce se zákazníky. Kupující je obvykle velmi vybíravý a vybíravý. A rád se ptám na celou řadu otázek. Navíc, podle statistik, ze 100% zájemců, jen 20-30% nakonec něco koupí.

S kompetentními a odpovědnými kroky zprostředkovatele, s jasnou prací dodavatele as dobře zavedeným prodejním schématem však lze všechna tato rizika snížit na téměř nulu.

Populární způsoby platby

Pokud zprostředkovatel propaguje zboží prostřednictvím online aukce eBay, bude v tomto případě existovat pouze jeden způsob platby - prostřednictvím platebního systému PayPal.

V naší zemi existuje mnohem více platebních možností na stránkách RusDropshipping. To přitahuje potenciální kupce a udržuje stávající. Mezi způsoby platby patří:

• platba bankovními převody (z karty na kartu, z účtu na účet a další);

• platba elektronickými penězi (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin a další);

• Transfery Western Union.

Čím více platebních možností je poskytováno kupujícímu, tím vyšší je pravděpodobnost, že zboží zakoupí. Proto v poslední době existuje stále více a více platebních možností: kryptoměny Bitcoin, Ethereum a další. Ale i přes to více než 50% ruských kupujících stále dává přednost platit v hotovosti při přijetí nákupu.