Šíření inovací na trhu

Ať už prodáváte cokoli, je velmi důležité pochopit, jak rychle se produkt na trhu stává známým a že se opravdu začíná kupovat.

Pro plánování propagace jakéhokoli produktu na trhu je velmi důležité pochopit, jak produkt na trhu žije a jak se k němu spotřebitelé chovají v každé fázi existence produktu.

Aby tomu porozuměli, tvoří tzv. Životní cyklus produktu, který zahrnuje čtyři fáze: uvedení produktu na trh, růst, zralost na trhu a recese. Ve fázi implementace si jen málo lidí kupuje produkt a často kupující jsou lidé, kteří se nebojí nového, chtějí zkusit něco neobvyklého. Ve fázi růstu je produkt kupován více nejen inovátory, ale také spotřebiteli, kteří tento produkt poznali. Většina z nich se může stát pravidelnými spotřebiteli produktu.

Ve fázi zralosti produktu se mohou dostat na masový trh: ti, kteří neradi riskují. A konečně, během recese, méně lidí nakupuje zboží a mezi spotřebiteli mohou být ti, kteří z nějakého důvodu neměli čas na nákup zboží, nebo pochybovali o jejich nákupu. Trh je v tuto chvíli již nasycen zbožím. Tito lidé obvykle nemají rádi rizika a vyžadují záruky: je důležité, aby pochopili, že zboží skutečně splní jejich potřeby.

Důležitou charakteristikou distribuce zboží na trhu je šíření inovací. Jinými slovy, pro pochopení chování trhu je důležité vědět, jak rychle se všechno nové šíří na trhu. Závisí to na tom, jak rychle zákazníci začnou produkt rozpoznávat a koupit. Tento proces může ovlivnit několik faktorů, z nichž hlavní:

· Věk a další demografické charakteristiky spotřebitelů. Mladí lidé budou s větší pravděpodobností inovativní.

· Kolik lidí se rozhodne koupit produkt. Čím více lidí - tím menší je šance, že si lidé zboží koupí jako první.

· Uspokojení významné potřeby. Pokud navrhovaný produkt pomůže lidem vyřešit problém, možná učiní rozhodnutí o nákupu rychleji.

· Existence rizik. Správnější by bylo napsat - „přítomnost vnímaných rizik“. Jinými slovy, pokud tento nákup představuje pro spotřebitele vážné riziko, může nákup odmítnout.

· Výhody, které tento produkt nabízí. Pokud spotřebitel získá z produktu významné výhody - brzy jej koupí.

Pokud je tedy váš produkt inovativní, měli byste se pro jeho úspěšný život na trhu snažit o tom informovat spotřebitele. Přemýšlejte o tom, kde a jak to můžete udělat. Zdůrazněte jeho výhody, řekněte přesně, jaké problémy to pomůže vyřešit - a úspěch nebude trvat dlouho.