Jak nalákat návštěvníky

Nárůst ziskovosti podniků přímo souvisí s nárůstem počtu spotřebitelů určitého zboží nebo služeb. Ve skutečnosti jde především o obchod. Jak přilákat návštěvníky do svého obchodu, pokud je v blízkosti konkurent? K tomu vám pomůže kreativní přístup k vytváření reklamních sdělení adresovaných vašim potenciálním kupcům.

Návod k použití

1

Zbavte se běžných frází ve svých reklamách: „Máte široký výběr“ nebo „Máme nízké ceny.“ Napište konkrétně: „V létě nabízíme 20 druhů slunečních šatů a 15 modelů klobouků“ a „Cena od 100 rublů“.

2

Pokud skutečně máte v produktové řadě „největší výběr“ pro jakoukoli pozici ve srovnání s konkurencí, zdůrazněte to. Při změně priorit pro skupinu zboží musí být návrh reklamy změněn s ohledem na skutečné zásoby.

3

Při inzerci pozorně sledujte údaje o adrese vaší obchodní společnosti. Pouze název ulice a číslo domu nejsou informativní. Fragment mapy je již dobrý. Je ještě lepší ukázat, jak je referenční bod známý všem nejblíže k vaší orientaci v obchodě: památník, klinika, park, spořitelna. Rozpoznatelný objekt, vzor průchodu s tečkovanou šipkou „přivede“ váš obchod blíže k zákazníkovi.

4

Vizualizujte svůj objekt. Můžete umístit fotografii fasády budovy, kde se nachází váš obchod, nebo jeho vstupní skupiny v reklamě. I když je vaše prodejní místo neomylné, na chytlavé znamení nejsou peníze, pomyslete na chytlavé, neobvyklé detaily: dveře na míru malované, ozdobná dekorace okna.

5

Zeptejte se sami sebe častěji: proč by si návštěvník měl vybrat váš obchod? Pro jednoho, může být prostě blíž k domovu, jiný ocení levnost zboží, které potřebuje, třetí - čerstvost produktu. Svou reklamu v reklamách připomeňte vždy.

6

Neznižujte práh reklamních nákladů a utrácet za něj asi 15 procent zisku.

7

Je distribuce letáků v ulicích účinná? Reakce může být malá: pouze 3 ze sta lidí se na vás budou dívat, ale to je výsledek, protože tito tři lidé se mohou stát stálými zákazníky.

8

Nejlepší samozřejmě je vstřícnost prodejců a jejich zdvořilost v provozu. "Díky za nákup. Pojď znovu!" - Tato věta, je-li vyslovena u pokladny s přátelskou intonací, posílí benevolentní postoj kupujícího k vašemu obchodu. Pokud bude toto pozvání formálně znít, zapamatováno, „v automatickém režimu“, nebude z takové „mezery“ žádný smysl.

9

Podívejte se na obchody konkurentů. Co mají lepší? Možná je to pohodlnější než vaše vystavení zboží (více produktů je ve veřejné doméně). Možná je osvětlení promyšlenější, čistota je pravidelně udržována a obchod je vnímán jako lehčí a „prodyšný“. Jakékoli pozitivní zkušenosti mohou být bezpečně přijaty.

Věnujte pozornost

Váš návštěvník obchodu by se měl co nejvíce zřídka podívat na příznaky všech druhů zákazů obsahujících odmítnutí („Nesloužit“, „Nezadávejte s dětmi“ atd.). Někdy je lze bezpečně převést na pozitivní. Klasický příklad ze života restaurace. Porovnejte přísné varování „Žádné mobilní telefony!“ s jemnou připomínkou: „Hovory s mobilním telefonem mohou ovlivňovat vaše jídlo.“

Užitečné rady

Prodej je vždy ovlivněn sezónností. Včasné přizpůsobení poptávce po určitém zboží. Začala letní sezóna - hledejte nové položky pro zahradní zahradu (příklad: Lopata "Plouhman"). Zima přišla - ať už "hrajeme" na 9-10 úpravách kostek ledu pro děti? Novinka je vždy atraktivní. Pečlivě aktualizujte sortiment prázdnin s ohledem na jejich téma.