Franchising a geometrie: Pravítko trojúhelníku v ekonomii

Někdy je pro nás těžké porozumět některým konceptům. V takových situacích je vynikajícím řešením kreslení analogií. Dnes budeme hovořit o franchisingu, jeho roli, výhodách a nevýhodách, viditelných z různých hledisek. A pro jednoduchost porozumění ukládáme systém na jedno pravidlo z průběhu školní geometrie.

Všichni jsme šli do školy ai když roky vymazaly z naší paměti hodnotu sinusového úhlu 30 °, obecně si stále pamatujeme, co učí v hodinách geometrie. Většina z nás má představu o franchisingu, i když často velmi povrchně. Dnes se podíváme na několik částí tohoto obchodního modelu a položíme je na jedno jednoduché geometrické pravidlo.

Proč geometrie?

Pokud se pokusíte definovat franchising v obecnějších pojmech, pak můžeme říci, že se jedná o druh podnikání. Jakýkoli obchod - vývoj, pohyb vpřed, směr nebo vektor. V geometrii existuje poměrně jednoduché a logické pravidlo - pravidlo trojúhelníku. Říká se: pokud je vektor B odložen od konce vektoru A, pak vektor A + B spojující začátek A a konec B bude jejich součet. Tato zásada je také relevantní pro ekonomiku a každý ji chápe, proto uvidíme, co franchising dává každému z jeho „vektorů“.

Tento obchodní model lze samozřejmě porovnat s organismem tvořeným buňkami a se strukturou básně - s jakýmkoli systémem, který závisí na jejích složkách. Ale podnikání, stejně jako matematika, miluje přesnost a přesnost akcí, navíc má vždy určitý vývojový vektor.

Vektor A - Franchisor

Franšízant je jakýmsi výchozím bodem pro podnikání. Má již fungující systém, model, který lze replikovat, jakož i konkrétní spotřebitelský trh a pověst. Jak prospěšné být franšízy, jaké jsou výhody a nevýhody v takovém podnikání?

Pozitivní směr

1. Rychlý rozvoj nových trhů a posílení stávajících pozic. Díky franchisingovému systému se značka stává známou v novém segmentu a příspěvky franšízanta umožňují zakladateli více investovat do rozvoje a reklamy společnosti.

2. Příležitosti přilákat další financování rozvoje podnikání. Každý franšízant musí za práci s franšízou zaplatit určitý základní poplatek, kromě toho však existují i ​​další dohody, které zahrnují například akvizici marketingových, konzultačních a školicích služeb dceřiných společností.

3. Zvýšené rozpoznávání a snížené náklady na reklamu. Tato výhoda úzce souvisí s těmi dvěma předchozími: jelikož se franšízy objevují v různých regionech, stále více lidí se dozví o existenci takové značky. S růstem slávy se nejen zvyšuje tok zákazníků, a tím i cash flow, ale také díky odpočtu franšízy do obecného marketingového fondu se celkové náklady na reklamu snižují při zachování její kvality.

4. Kontinuita dceřiných společností z hlediska pozitivních zkušeností. Franšízant obvykle testuje nové technologie a pracovní systémy v mateřské organizaci a v případě pozitivního výsledku předává zkušenosti všem svým franšízantům. Toto znásobuje pozitivní účinek.

5. Rozdělení odpovědností a kompetencí. Franšízant je samostatný obchodní subjekt, a proto nese určitou odpovědnost za své podnikání. Nezávisle najímá zaměstnance, buduje interní management, odpovídá za jeho finanční výsledky. Franšízant tak ztrácí lví podíl na starostech o vývoj svých potomků.

Negativní směr

Kromě výhod má role franšízora určitá rizika, nebezpečí a nevýhody.

1. Pravděpodobnost ztráty kontroly nad částí podniku. Úspěšní a ambiciózní franšízanti, kteří dosáhli vysokých výsledků, se často chtějí oddělit od mateřské společnosti a stát se nezávislými. Může začít soutěžit s franšízy, což je nejen nepříjemné, ale také docela nebezpečné, franšíza zná trh a podnikání zevnitř, představí si silné a slabé stránky franšízy. Aby se předešlo rozvoji takové situace, měla by dohoda uzavřená při vstupu franšízanta na trh do podniku obsahovat doložku zakazující vykonávat jeho činnosti, které budou konkurenceschopné s franchisantem. Tato podmínka ovšem nemůže tento zákaz učinit trvalým.

2. Konkurence ze strany bývalých franšízantů a pravděpodobnost úniku informací. Toto riziko vyplývá z předchozího. Jakmile se úspěšný franšízant může rozhodnout, že je blízko franšízy, chce zahájit vlastní podnikání ve stejném oboru. Z výše uvedených důvodů může být silným konkurentem, který není vůbec v rukou franšízora. V „panství“ franchisora ​​jsou tedy okamžitě „sestřeleni“ dva ptáci s jedním kamenem: ztratí zkušeného a kompetentního manažera a zároveň získá stejně sofistikovaného konkurenta. Čím více lidí má přístup k informacím tvořícím obchodní tajemství, tím vyšší je pravděpodobnost jejich úniku.

3. „Stínová ekonomika“ dceřiné společnosti. Nikdo nechce sdílet své zisky, a to ani v případě franšízy, kdy by se bez franšízy nikdy franšízy nikdy nestaly franšízy. Pokud tedy objem franšízových odpočtů podle smlouvy závisí na objemu prodeje, existuje riziko, že dceřiná společnost skryje svůj skutečný obrat, aby snížila platby.

4. Potíže s kontrolou kvality. Toto riziko spočívá okamžitě ve dvou rovinách: legislativní a čistě lidské. Zaprvé, z pohledu jurisprudence je franšízant nezávislým podnikatelem, a proto mu nemohou být vydávány příkazy charakteristické pro běžné zaměstnance. Za druhé, lidský faktor hraje důležitou roli. Pokud franšízant - jak se říká, člověk s postavou a nebude schopen ani ochotný realizovat žádné požadavky franšízora, bude velmi obtížné ho k tomu zavázat. A to snižuje kvalitu kontroly a může ovlivnit pověst celé franšízy, protože pro spotřebitele jsou všechny podniky součástí jednoho celku.

5. Složitost vývoje dokumentace. Balíček franšízových dokumentů vyžaduje zohlednění mnoha nejmenších detailů, spoustu času, úsilí a peněz. Současně vždy existuje riziko, že franšízové ​​kupující, kteří splní všechny požadavky, nebudou moci najít, což znamená, že náklady se nevyplatí.

Samozřejmě, jako v každém podnikání, existují výhody i nevýhody. Úkolem podnikatele je rozhodnout se o zahájení franšízy, pečlivě analyzovat všechny nuance, podívat se na různé části podnikání, možná s pomocí odborníků, nejprve se pokusit o rozvoj mateřské společnosti a pouze v případě, že funkce úspěšně expandují podle současného modelu. Předpokládejme však, že franchisor uspěl, otevřel obchod, zeptal se ho na určitý směr vývoje, dosáhl určitého bodu. A zde se objeví druhý vektor - franšízant.

Vector B - Franchisee

Franšízanti mohou být podmíněně srovnáváni s tím, že sportovec bere taktovku, s jediným rozdílem v tom, že první sportovec stále pobíhá poblíž. Hlavní role však nyní zůstává u franšízanta, protože franchisér vedl své podnikání k úspěchu, obsadil určitou mezeru, ale další rozvoj a expanze je úkolem jeho „nástupce“.

Pozitivní směr

1. Podpora. Vzhledem k tomu, že franšízant nezačne podnikat od nuly, je za jeho zády mateřská společnost s hotovým obchodním modelem, úspěšnými zkušenostmi, cennými znalostmi a se svými obtížemi nezůstává sám. Poskytovatel franšízy poskytuje průběžné školení, sdílí informace, poskytuje rady ohledně vznikajících problémů a varuje před nesprávnými rozhodnutími. Ačkoliv je franšízant nezávislým vlastníkem firmy, má franšízor zájem na jeho úspěchu, protože výsledky konkrétního obchodního subjektu zanechávají otisk celé sítě podniků jak z finančního hlediska, tak z hlediska reputace.

2. Rychlý start. Vzhledem k tomu, že franšízor poskytuje hotový obchodní systém, je franšízant povinen poskytnout materiální složku: najít a vybavit prostory, vybrat zaměstnance. Současně jsou poskytována doporučení pro výběr místa speciálně pro toto podnikání, stejně jako rady ohledně designu a kontroly kvality zaměstnanců. Patří sem také úspory za několik let, které by šly studovat základy podnikání, a nervy chyb.

3. „Ready“ pověst a rozpoznatelná značka. Povolením se zpravidla stává pouze úspěšný podnik, který dosáhl určitých úspěchů. V souladu s tím se již etabloval na trhu a spotřebitelé ho znají. Pokud je reputace dobrá, pak pro franšízanta je to velká pomoc při rozvoji jejich podnikání.

4. Nedostatek konkurence ze strany „jejich“. Podle podmínek franšízové ​​dohody jsou stanoveny region a specifické územní hranice, v rámci kterých má franšízant právo podnikat. V důsledku toho neexistuje možnost konkurence mezi zástupci stejné franšízy.

Negativní směr

1. Kontrola a jasný soubor pravidel. Podle dohody, spolu s obrovskou základnou užitečných znalostí, zkušeností a podpory, obdrží franšízant seznam požadavků, které musí být dodrženy. Mohou se týkat naprosto všech oblastí podnikání a u některých z nich nemusí vedoucí dceřiné společnosti vždy souhlasit, přesto je však povinen je dodržovat. Navíc mateřská organizace vykonává kontrolu nad všemi činnostmi, které franšízant také ne vždy rád.

2. Trvalé platby. Každý ví, že k získání franšízy je nutný vstupní poplatek. Platby však nekončí. Franšízant je povinen provádět platby do obecného marketingového fondu a platit za školení v oblasti řízení podniků. Jak ukazuje praxe, čím úspěšnější je franšíza, tím větší je částka, kterou má franšízant zaplatit. Jedná se o druh poplatku za minimalizaci rizik a získání znalostí.

3. Dědičnost chyb. Franchisors jsou také lidé a mohou udělat chybu. A pokud se nimi zavedené inovace neospravedlní, pak se to stane okamžitě v celé síti společností. Ztráty i poškozená reputace firmy jsou tedy sdíleny všemi franšízy. Pokud franšízor zkrachuje, franšízová smlouva bude zrušena.

Jak vidíte, na této straně jsou klady a zápory. Co máme nakonec? Existuje vektor A - franšízy, vektor B - franšízy, který se může pohybovat přesně stejným směrem a může se také trochu odchýlit od cesty, kterou prošel jeho předchůdce. Síť společností však dostává tak či onak výsledek sestávající z kombinace akcí franšízy a franšízy. Zhruba to samé se děje na makroekonomické úrovni.

Vector A + B - Franchising

V geometrii je podle pravidla trojúhelníku vektor spojující začátek A a konec B jejich součet. A v ekonomice je všechno podobné - součet úsilí mateřských a dceřiných společností tvoří jednotný systém franšízy. Pokud navíc vezmeme v úvahu nejen jednu konkrétní franšízu, ale souhrn všech podniků tohoto druhu v zemi, můžeme analyzovat jejich dopad na ekonomiku jako celek a zdůraznit také výhody a nevýhody franšízy pro stát.

Pozitivní směr

Dnes je franšízing rozšířen téměř po celém světě. V Rusku je tento typ podnikání méně zastoupen než, řekněme, ve Spojených státech, kvůli jeho mládí v naší zemi a výskytu konzervatismu v mentalitě lidí. Je důležité pochopit, že podstatou franchisingu je získání ready-made technologií, obchodních metod, zboží a ochranné známky podnikatelem. Hlavní věc zde je přesně schémata, praktické zkušenosti a zkušenosti, a nikoli právo používat značku, jak mnozí mylně věří.

Franchising přispívá k rozvoji malých a středních podniků, což nám zase přináší následující:

1. Umožňuje vytvářet nové úlohy.

2. Zjednodušuje proces inovací.

3. Přiláká investice do ekonomiky země.

4. Podporuje rozvoj spravedlivé hospodářské soutěže.

5. Vytváří systém praktického výcviku pro podnikání bez vytváření specializovaných školicích míst.

6. Zvyšuje transparentnost podnikání a výběr daní.

7. Umožňuje zapojit do ekonomických vztahů širší masy obyvatelstva a mladší publikum.

8. Rozvíjí ekonomiku, sociální sféru a infrastrukturu regionů.

9. Podporuje rozvoj sektoru služeb.

10. Umožňuje vám zlepšit životní úroveň obyvatelstva i poptávku po produktech.

11. Minimalizuje rozdíl v ekonomickém rozvoji mezi centrem a periferií.