Jak prezentovat produkt

Když nováčci přijdou do obchodní organizace, nemohou rychle navigovat a pochopit, jak informovat potenciální zákazníky o produktu. Ti, jako by nechtěli poslouchat nebo zůstat lhostejní. Klíčem k úspěchu je však slovo „přítomný“. Při prodeji zboží, stejně jako v každém kreativním podnikání, potřebujete inspiraci.

Návod k použití

1

Prohlédněte si svůj produkt. Měli byste pochopit jeho vlastnosti, výhody a nevýhody. Pokud prodáváte velký sortiment produktů, mentálně je rozdělte do logických skupin. Udělejte si přehled, abyste si zapamatovali podobné vlastnosti produktu v každé skupině.

2

Staňte se pozorovatelem. Nespěchejte okamžitě komunikovat s potenciálními kupci. Na takové rozhovory ještě nejste připraveni. Sledujte, jak zkušený kolega prodává produkt. Pokuste se zachytit, jak zahájí rozhovor, jak zjistí přání a potřeby klienta, jak mluví o produktu. Jeden den stačí na takové školení. Pokuste se zachytit, jak váš kolega spojuje vlastnosti zboží s problémy kupujícího. Všimněte si, že při prodeji není třeba mluvit o produktu vše, co znáte. Stačí ukázat kupujícímu, jak se zbavit současných problémů s tímto produktem.

3

Požádejte kolegu, aby byl přítomen při vaší první konverzaci s klientem. Budete si jisti, že v případě chyby vás zajistí. A co je nejdůležitější, po prodeji vám kolega dá tipy, jak zlepšit vaši práci.

4

Začněte sami. O produktu víte dost. Pro efektivní prezentaci klientovi je třeba zvážit dvě věci. Nejprve pracujte s nadšením. Za druhé, nezakládejte svůj názor na kupujícího.

Věnujte pozornost

Nesnažte se s lidmi manipulovat. Ne každý potřebuje váš produkt. Zeptejte se zákazníků na otázky, jak najít souvislost mezi jeho potřebami nebo problémy a vaším produktem. Poté informujte kupujícího o tomto připojení. To je přesně to, co děláte.

Užitečné rady

Přečtěte si knihu Lucky Merchant Franka Battgera. Sdílí, jak se z poraženého stal úspěšným prodejcem pojištění. Jeho zkušenosti lze uplatnit při prodeji vašeho zboží / služeb.