Jak hledat nové zákazníky

Nejdůležitější otázkou každého podnikání je hledání trhu. Bez klientů nemá žádný podnik v oblasti podnikání smysl. Otázka, kde a jak najít svého klienta, je kamenem úrazu pro většinu společností.

Budete potřebovat

• - znalost cílového publika;

• - reklama.

Návod k použití

1

Nejprve musíte určit své cílové publikum. Přemýšlejte o tom, co vaši zákazníci jsou, s kým pomáháte vašemu produktu nebo službě, s jakým druhem produktu si chtějí koupit, jaké vlastnosti by měly mít.

2

Dále musíte zjistit, kde se nejčastěji setkáte se svými zákazníky.

3

Pokud jsou nalezena místa koncentrace potenciálních kupců zboží nebo služeb, umístěte tam prodejní místo nebo reklamu.

4

Způsoby reklamy se mohou zcela lišit a budou záviset na tom, co již o svých zákaznících víte.

Ve většině případů společnosti musí mít web na internetu, používat kontextovou reklamu, umisťovat reklamy na specializované tabule a tematické zdroje.

Neměla by být ignorována ani reklama a články v místních a tematických tiskových médiích.

Nezapomeňte použít venkovní reklamu. Ve většině případů je to jen náznak o tom, jak a kde vás najít, ale někdy je jediným účinným prostředkem informování potenciálního klienta.

Pokud můžete vytáhnout drahé reklamy v rádiu a televizi, měli byste použít tuto metodu, publikum, které vaši reklamu uvidí a uslyší, bude mnohem větší než v jiných případech.

5

Účinnou metodou hledání zákazníků je často najmout manažera telefonního prodeje, který provádí tzv. Studené hovory a obchodní zástupce, kteří navštěvují potenciální zákazníky.

Věnujte pozornost

Po nalezení jednoho nebo dvou prodejních míst výrobků se nezastavujte a rozvíjejte stávající prodejní místa, protože tyto zdroje prodeje mohou vyschnout. Hledání nových zákazníků by nemělo být prováděno čas od času, ale vždy.

Užitečné rady

Použijte různé způsoby hledání zákazníků současně, což vám umožní co nejvíce informovat cílové publikum.

Hledáte-li nové zákazníky, nezapomeňte zůstat v kontaktu s těmi, kteří již použili váš produkt nebo službu, protože na jejich radu vás může přijít řada lidí.