Jak najít strategii modrého oceánu pro vaše podnikání

Původně tento termín používali autoři Chan Kim a Rene Moborn, ale v poslední době se tato věta již stala slovem domácnosti a je dobře známa těm, kteří se zabývají obchodem.

Termín „modrý oceán“ se vztahuje na podnikání v tomto výklenku, kde dosud neexistuje konkurence. Naproti tomu „šarlatový oceán“ se naplnil „krví“ konkurentů. V modrém oceánu existuje mnohem větší šance na chytání ryb, protože jste tam sami. Je však vždy zapotřebí strategie pro modrý oceán a jak ji najít.

Nejprve je třeba určit, zda je tento modrý oceán ve vašem odvětví potřebný. Pokud prodáváte zboží každodenní potřeby a všechno jde dobře, možná to není vaše cesta. Například, pokud máte pekařství nebo obchod s potravinami. Přestože je podnikání velmi konkurenceschopné, lidé nakupují jídlo a chléb každý den a zde se musíte soustředit na kvalitu produktů, zdvořilí zaměstnanci, vynikající služby. Pak už budete mít konkurenční výhody a výhodně se liší. A je lepší vynaložit veškeré úsilí na ladění systému a rozšíření vaší firmy, než na hledání nepochopitelné nové mezery.

Zde se „modrý oceán“ nemusí objevit v samotném produktu, ale v některých inovacích. Pokud například nikdo v této oblasti nenabízí doručení domů, udělejte to jako první. Pokud pracujete v malém městě, kde v okolních obchodech nejsou přijímány bankovní karty, umístěte terminál na své místo.

Nejjednodušší způsob, jak „smetat krém“ novým produktem nebo službou, je sledovat evropské a americké trhy. Většina nápadů v naší zemi pochází odtud. Takže v našich městech se objevily první fitness kluby a holičství. A mnoho různých produktů. Je tu jeden úlovek: existuje rozdíl v mentalitě, takže vždy existuje riziko.

Jednou z možností, jak znovu vybudovat konkurenty v tomto odvětví, je stát se nejlepším specialistou v úzkém segmentu služeb. Například, pokud jste kadeřník, specializujte se pouze na barvení blond, absolvujte školení, neustále se zlepšujte, nakupujte ty nejlepší materiály, investujte do reklamy, a pak můžete správně zvýšit cenu svých služeb a stát se jedničkou v městě / okrese. Toto je příklad vstupu do modrého oceánu, a to i v tak konzervativním průmyslu, jako je kadeřnictví.

Ve snaze nabídnout trhu něco neobvyklého a nového, je důležité předvídat, zda bude tento produkt nebo služba vůbec potřeba. Stává se, že to není na trhu, nikoliv proto, že na to nikdo ještě nepřemýšlel, ale proto, že si ho nikdo nekoupí. Poté, kromě modrého oceánu, dojde k selhání a ztrátě.

Modrý oceán rychle změní šarlatovou barvu. Když dosáhnete úspěchu v oblasti s nízkou konkurencí, objeví se okamžitě ti, kteří ji chtějí opakovat. Pak je již nutné aplikovat další strategie: honování služeb, zlepšování zboží, rozšiřování sortimentu. Jinak vás mohou konkurenti obejít, i když byli původně vašimi následovníky.