Jak založit živnost

Pokud na trhu není dostatek zboží, je pro všechny prodejce snadné obchodovat. Na přesyceném trhu jsou konkurenti přeplněni. Chcete-li zaujmout místo, musíte mít nejen dobrý produkt a službu, ale také prolomit setrvačnost zákazníků, kteří jsou zvyklí spolupracovat s již známými dodavateli.

Návod k použití

1

Proveďte průzkum potenciálních kupujících a zjistěte, s jakými problémy se při nakupování setkávají. Lidé jsou vždy s něčím nešťastní. Bez ohledu na to, jak tvrdě se vaši konkurenti snaží, nebude možné uspokojit požadavky každého zákazníka.

Na druhé straně zákazníci chtějí, aby vám i nadále sloužili vaši konkurenti. Nedůvěřují vám, protože nevědí, co od vás očekávat. Proto „přímý“ prodej na přesyceném trhu není dobrý.

K provedení průzkumu zákazníků není nutné najímat marketingovou agenturu. S úkolem se vypořádáte sami, pokud se nesnažíte něco prodat lidem. Řekněte, že vás zajímá jejich názor, protože budete prodávat stejné produkty. Lidé vám řeknou, že nejsou spokojeni s aktuálním prodejem.

2

Přemýšlejte o tom, jak můžete vyřešit problémy lidí pomocí vašeho produktu a souvisejících služeb. Napište e-knihu ve formátu pdf o problémech, které si lidé dělají starosti při nakupování svých produktů. Jen řekněte v knize, co jste se naučili v prvním kroku.

Lidé rádi čtou o problémech, kterým čelí. Zdá se jim, že během čtení jim autor plně rozumí. Existuje důvěra, autor knihy vypadá v očích čtenáře jako odborník. Na konci knihy odešlete pozvání ke koupi produktu od vás. A vysvětlete, jak řešíte problémy kupujících. Slibte slevu, pokud vás někdo v následujících 24 hodinách kontaktuje.

3

Zašlete svou e-knihu na web. V kroku 1 kontaktujte každou osobu, se kterou jste hovořili. Nahlaste publikaci vaší knihy. Lidé si přečtou a jedním z nich se stane váš zákazník.

4

Udržujte zpětnou vazbu od zákazníků. Zeptejte se jich, jestli jsou se vším spokojeni. Pokud jsou připraveni poskytnout zpětnou vazbu na vaše služby, slibují na oplátku další služby nebo slevy, aby kompenzovaly čas.

5

Pokračujte v komunikaci se zákazníky a nabízte jim další produkty. Sledujte kontakty a prodeje, abyste sledovali obchodní proces a našli v něm slabiny.

6

Inzerujte svou bezplatnou knihu a přilákejte na web nové potenciální kupce.

Užitečné rady

Uvažovaný režim prodeje se používá v různých oblastech obchodu. Některé společnosti vyvíjejí vícestupňový prodej. Za prvé, nabízejí zákazníkovi něco zdarma, pak ne příliš drahé, pak nejdražší. Přizpůsobte tuto techniku ​​vaší situaci.