Jak neztratit nabídku

Chcete-li vyhrát výběrové řízení, je důležité nejen vyrábět vynikající produkty nebo poskytovat perfektní služby, ale také sledovat novinky v profesionální oblasti vaší společnosti. Pomůže vám to vědět, kde a kdy se nabídka bude konat, a také jak nejlépe upravit aktivitu tak, aby splňovala všechny moderní požadavky.

Návod k použití

1

Chcete-li držet krok s novými produkty profesionálního průmyslu, ve kterém vaše společnost působí, navštivte každoroční salony a výstavy, kde jsou představeny všechny novinky. Pod záštitou klienta komunikujete se zástupci organizací účastnících se akce. Zeptejte se podrobně, co jejich společnost dělá, jaké technologie používá. Takže můžete včas změnit směr aktivit vaší společnosti, abyste při dalším výběrovém řízení nebyli ponecháni přes palubu.

2

Zúčastněte se specializovaných výstav tím, že si tam pronajmete plochu a postavíte stánek. To vám pomůže přilákat nové zákazníky a získat informace o kontaktech těch, kteří mají v úmyslu uskutečnit výběrové řízení. Chcete-li zaujmout potenciální partnery, přineste na akci všechny vzorky produktů, které vyrábíte, a připravte portfolio pro všechny typy služeb. Kromě toho pošlete na výstavu nejefektivnější obchodní manažery. Vědí, jak vést konverzaci, aby měli zájem partnera o získání balíčku služeb vaší společnosti.

3

Na základě shromážděných údajů sestavte seznam společností, u nichž se očekává, že nabídkové řízení uskuteční. Před každým uveďte kontakty a to, co by pro ně mohlo být jako zákazníci zajímavé. Připravte si pro každou organizaci krátké portfolio. Kontaktovat osobně. Je lepší, když se vám podaří získat telefonní číslo a e-mailovou adresu generálního nebo obchodního ředitele, jakož i osoby přímo odpovědné za výběrové řízení. Pošlete jim připravenou prezentaci. Pokud se potenciální partneři seznámí s aktivitami vaší společnosti předem, bude větší šance na výhru.

4

Sledujte společnosti provádějící výběrové řízení pomocí webu http://www.tenderer.ru. Jakmile zjistíte, že společnost hledá dodavatele, pošlete jim společné portfolio a zavolejte na uvedená čísla. Proveďte schůzku, při které budete diskutovat o podmínkách budoucí spolupráce. Slibujeme slevy na velké objemy práce i na dlouhodobou smlouvu. Pomůže vám to být mezi společnostmi, které vyhrály výběrové řízení.