Jak určit cenu produktu

Stanovení ceny produktu je jedním z nejobtížnějších problémů v podnikání. Obecně platí, že trh určuje cenu produktu, ale musíte také zvážit výrobní náklady svých produktů, aby nedošlo ke ztrátě.

Návod k použití

1

Definujte variabilní náklady na jednotku výstupu. Jedná se o částky peněžních investic, jejichž velikost se liší v závislosti na objemu výroby, děleno počtem propuštěného zboží.

2

Vypočítejte fixní náklady. Jejich velikost se nemění v závislosti na množství vyrobeného zboží. Mohou zahrnovat platby za nájem a služby, platy řídících pracovníků, odpisy vybavení, obchodní náklady atd.

3

Rozhodněte se, kolik budete produkovat. Toto množství může určovat jak schopnosti samotné produkce, tak velikost trhu.

4

Rozhodněte se o výši příjmu, který chcete získat. Přidejte k tomu všechny náklady na výrobní výrobky a dodatečné náklady na rozšíření výroby. Tato částka vydělená počtem vyrobených produktů poskytne požadovanou cenu.

5

Analyzujte trh. Porovnejte ceny podobných produktů a náhradních produktů od svých konkurentů. Upravte hodnotu vyráběného zboží podle kvality. Pokud jsou produkty konkurentů o něco horší, můžete nastavit vyšší cenu než konkurenční podniky.

Užitečné rady

Vždy se postavte do obuvi potenciálních zákazníků. Výrazným snížením ceny produktu můžete vyjádřit svůj názor na nízkou kvalitu svých produktů. A za vyšší cenu nemusí chtít koupit stejný produkt jako vaši konkurenti. Pokud nemáte čas ani zkušenosti se studiem preferencí vaší cílové skupiny, je nejlepší mít dobrého marketingového pracovníka nebo vyhledat pomoc specializované společnosti.

Při změně ceny produktu musíte dobře rozumět tomu, čeho chcete dosáhnout. Kromě růstu zisku můžete očekávat zvýšení podílu vaší společnosti na trhu, v takovém případě bude nejlepší volbou snížení ceny.