Jak organizovat bytovou agenturu

Zprostředkovatelské služby v oblasti transakcí s nemovitostmi byly požadovány i v SSSR (pamatujte si film „Z rodinných důvodů“). A v moderním Rusku se každý rok otevírají tisíce realitních kanceláří, ale jen málo z nich dokáže zůstat na trhu. Jaké činnosti je třeba udělat, aby se agentura stala ziskovou?

Návod k použití

1

Nezapomeňte, že organizujete firmu, takže všechny peníze, které získáte z transakcí, by měly fungovat pro image společnosti a neměly by se ztrácet. Proto nešetřte peníze na vybavení a nábytek, moderní kancelářské vybavení a výdaje na pohostinství. Nezapomeňte však na klientelu, na kterou je vaše společnost zaměřena. Občan s nízkými příjmy se pravděpodobně neobrátí na realitní kanceláře, jede po drahém zahraničním autě a má velkou kancelář v prestižní části města. A naopak, je velmi pochybné, že bohatý člověk bude mít zájem o služby agenta, který cestuje minibusem a má kancelář na okraji města. Dobré výdělky nezávisí na úrovni prodejců a kupujících, ale na schopnosti s nimi pracovat.

2

Investujte podstatnou část své reklamy do své společnosti, zejména na začátku, když vás nikdo jiný nezná. Pokud jsou peníze stále trochu choulostivé, použijte vyzkoušenou a vyzkoušenou metodu „falešných reklam“. Umístěte do novin reklamy na prodej / koupi bytu za více než atraktivní cenu a uveďte vaše kontaktní čísla (nejlépe pokud se jedná o pevná čísla). Počkejte na volání potenciálních zákazníků a zkuste nejprve najít možnosti pro obě strany podle vaší databáze nebo databáze vytvořené na základě výsledků této metody.

3

Uzavřete dohodu se známými od konkurenční agentury, která již byla povýšena, aby vám poskytla informace z jejich databáze pro určité procento transakce (to se často praktikuje). Pokud v tomto oboru nemáte přátele, je nepravděpodobné, že byste si mohli vydělat sami. Zkušení realitní makléři nedoporučují nováčkům v tomto oboru, aby okamžitě otevřeli agentury, ale nejprve pracovali „pro strýce“, získali zkušenosti a kontakty se správnými lidmi.

4

Přijměte nováčky a profesionály do své agentury. Profesionály najdeme mezi neúspěšnými obchodníky, kteří se příliš spoléhají na svou vlastní sílu nebo byli uvězněni bez pomoci nespolehlivých klientů (k tomu také dochází). Nezapomeňte nastavit šestiměsíční zkušební období pro každého nově příchozího zaměstnance. Při první příležitosti posílejte zaměstnance na kurzy týkající se práva, účetnictví, psychologie, marketingu na úkor společnosti, protože právě tyto znalosti nemají realitní kanceláře pro kvalitní práci.

5

Mějte na paměti zkušenosti konkurentů Najměte si obchodníka nebo dokončete alespoň krátké kurzy sami, abyste byli vždy v obraze s prací dalších realitních kanceláří, které lze s příslušnou organizací výzkumu provádět doslova, aniž byste opustili kancelář.