Jak organizovat prodej
Video: Jak si organizuju čas, abych všechno stihl | #janicnechci 62 2024, Červenec
V tržní ekonomice závisí úspěch konkrétní obchodní společnosti na mnoha faktorech. Jednou z hlavních je promyšlená marketingová strategie a promyšlené řízení nejdůležitější části marketingu - prodeje. Úspěšný prodej zboží je jejich neustálou propagací. Jak organizovat prodej?
Návod k použití
1
Nestačí vytvořit samotný produkt, aby se objevila poptávka. Lidé neuskutečňují nákupy, dokud nejsou přesvědčeni, že tento konkrétní produkt potřebují a nestimulují jeho nákup.
Všichni známe tradiční kvízy v novinách a časopisech během předplatných kampaní, dary ve formě stovek malých hraček uvnitř čokoládových vajíček Kinder Surprise. Vzácný velký obchod nevyužívá slevové karty nebo nevyhovuje prodeji „tří za cenu dvou“. To vše jsou motivační opatření a metody podpory prodeje. Obecně je lze kombinovat do několika skupin.
2
Cenové slevy:
• slevy, které jsou poskytovány v závislosti na nákupu určitého množství zboží, • bonusové slevy - pro stálé zákazníky (3-5%), slevy v přesně dohodnutých dnech v týdnu (např. Z ceny vstupenek do planetária ve všední dny, do vstupenek do kina na ranní sezení), • slevy na sezónní zboží (prodej zimní obuvi v letních měsících), • slevy věnované svátkům (výročí společnosti, státní svátky), • slevy pro vybrané kategorie kupujících (důchodci, vojenský personál, novomanželé atd.), • slevy na modely produktů z minulých let s vydáním modernějších vzorů, • sleva při platbě za zboží v hotovosti, • sleva při nákupu nového produktu s odečtením starého modelu (výměna zboží), • sleva na „okamžitý prodej“ (například na 1 hodinu v určitém oddělení nákupního centra jsou ceny sníženy - přilákat kupující).
Tato technika se může ukázat jako účinná, protože podle marketingových odborníků až 70% návštěvníků velkých maloobchodních prodejen rozhoduje o nákupu v obchodě. Navíc výstup ukazuje, že tři čtvrtiny všech nákupů prostě nebyly plánovány.
• sleva při nákupu sady zboží (částka bude nižší než cena jednoho produktu).
3
Distribuce kupónů.
Kupón - druh certifikátu, který dává kupujícímu právo na určité úspory při nákupu konkrétního produktu. Kupóny jsou v mnoha zemích velmi populární. Omezují snížení cen pouze na ty kupující, kteří jsou skutečně citliví na cenu, umožňují upravit časový rámec pro podporu prodeje. Kupóny také přispívají k testování nových produktů a pomáhají zavádět do praxe zásadu exkluzivity zákazníků.
4
Všechny druhy bonusů a vzorků zdarma.
Cenu může povzbudit kupující, který získal určitý počet komodit nebo produktů za určitou částku. Druhem bonusu mohou být značkové obaly, které může spotřebitel v budoucnu využít (například dřevěné sudy z medu, krásné keramické obaly). Při uvádění nových produktů na trh (nové značky potravinářských výrobků, parfémů) se často uskutečňuje propagace vzorků - bezplatná distribuce vzorků.
5
Hry se často používají ke stimulaci prodeje: soutěže, loterie nebo kvízy.
V naší zemi jsou tyto formy jako nástroje na podporu prodeje často velmi účinné. Důvodem je také výzkumník trhu: jedním z rysů národní mentality a přirozené mentální struktury ruského vědomí je víra v zázraky.
Věnujte pozornost
V mnoha případech metody podpory prodeje „fungují“ pouze s podporou jiných prostředků marketingové komunikace. Pořádání soutěží vyžaduje informování cílového publika, a to není možné bez reklamy.
Užitečné rady
Ke stimulaci prodeje existují speciální druhy tzv. „Posílení“ zboží. Může se jednat o spotřebitelský úvěr, bezplatné služby související s dopravou, montáží, poradenskou podporou atd. Slib různých záruk je účinný: výměna vadného produktu, bezpodmínečná náhrada za produkt, pokud se nehodí kupujícímu atd.
