Jak otevřít firemní obchod

Firemní obchod obvykle prodává jeden typ produktu. Jeho specializací může být široká škála produktů stejného typu, například plážové sandály. Nebo se může specializovat na zboží vyrobené jednou společností, jako je tomu v obchodech Adidas, Ecco atd. Pro otevření takového obchodu je důležité zvolit si vlastní „téma“.

Budete potřebovat

• - podnikatelský plán;

• - marketingový plán;

• - prostory;

• - zboží;

• - vybavení;

• - personál.

Návod k použití

1

Rozhodněte se o specializaci. Její volbě by měl předcházet marketingový výzkum. Bez zkoumání spotřebitelské poptávky je velmi obtížné najít tu správnou výklenek. Je také důležité studovat trh pro úspěšné a neúspěšné obchodní koncepty. Dalším typem výzkumu, který je žádoucí provést, je analýza konkurenčního prostředí. Například, když je značkový rybí obchod již otevřený v malém městě - proč dělat jiné? Na druhé straně, pokud jsou v něm vždy kupující, naznačuje to poptávku. Po sestavení vlastní „mapy oblasti“, ve které budou označeny všechny firemní obchody, jejich specializace, dostupnost zákazníků atd., Můžete co nejpřesněji určit, jaké konkrétní prodejny jsou požadovány.

2

Vytvořte obchodní plán. Začněte vyprávěním: s čím budete obchodovat, od koho nakupovat zboží, s kým vidíte své zákazníky atd. Dále si představte finanční model budoucího podnikání. Definujte cenovou politiku, popište, jak určit pružnost poptávky, naplánovat, kolik byste měli návštěvníkům denně sloužit a jaká by měla být průměrná kontrola. Pokud máte v úmyslu použít vypůjčené prostředky - vypočítejte podmínky splácení úvěru. Je vhodné poskytnout rozpis možných plateb (například čtvrtletně, počínaje druhým nebo třetím čtvrtletím). Nezapomeňte odrážet fixní a variabilní náklady.

3

Pronajměte si vhodný pokoj. Je žádoucí, aby to bylo na rušném místě. Navzdory skutečnosti, že firemní obchod má více než obyčejní kupující, kteří plánují návštěvy, jen málokdo je připraven jít na okraj města v pochybné oblasti. Poloha je proto jedním ze základních kamenů obchodního úspěchu.

4

Objednejte si designový projekt. První etapa práce by měla obsahovat technický plán s položením inženýrských sítí atd. Druhou fází je návrh obchodních a kancelářských prostor, stejně jako vstupní skupiny. Na tom, jak bude fasáda vypadat, do značné míry záleží na tom, zda vaši potenciální zákazníci budou cítit touhu jít dovnitř. Nákup a zajištění vybavení. Získejte oprávnění.

5

Najměte zaměstnance. Nezapomeňte nastavit servisní standardy a vést školení prodejců. Často se stává, že chtějí prodat, ale ve skutečnosti mají velmi podmíněné porozumění tomu, jak to udělat. Paralelně začít vypracovávat marketingový plán. Firemní obchod potřebuje PR, což mu umožňuje informovat spotřebitele o otevření a reklamě - povzbuzuje vás, abyste přišli nakupovat, a propagace určené ke zvýšení loajality a návratu zákazníků.