Jak zvýšit poptávku

Pro zvýšení poptávky po produktech společnosti je nutné studovat možná hrozby, které doprovázejí prodej zboží. Může se jednat o nedostatečnou konkurenceschopnost společnosti, nedokonalost sortimentních a cenových politik, nedostatek informační podpory a nesprávné formy komunikace používané k propagaci produktu na trhu.

Návod k použití

1

Chcete-li, aby byly produkty společnosti v poptávce, musíte se dobře orientovat v situaci na trhu, s konkurenty, ve vašem vlastním podniku (prodejní kanály, trendy atd.) A využívat je ve svůj prospěch. Kromě toho musíte určit prodejní strategii a zjistit, kdo je potenciálním spotřebitelem produktů společnosti, jejichž potřeby je produkt navržen tak, aby uspokojil, jak získáte potenciálního zákazníka.

2

Měli byste vzít v úvahu, že hlavním faktorem ovlivňujícím velikost spotřebitelské poptávky je cena. Přirozeně, se snížením ceny zboží, růstem poptávky a růstem tržních cen, spotřebitelská poptávka výrazně klesá. Použití systému slev, pořádání propagačních akcí, prodejů a dalších událostí souvisejících se snižováním ceny zboží v cenové politice proto zvýší poptávku kupujících.

3

Nezapomeňte však, že poptávku ovlivňují také necenové faktory. Mezi nejdůležitější patří vkus a preference spotřebitelů. Závisí zase na módních trendech, reklamě, kvalitě prodaného zboží, tradicích a zvycích. Například podpora zdravého životního stylu může zvýšit poptávku po sportovním zboží.

4

Nezapomeňte zvážit počet spotřebitelů na trhu. Čím více potenciálních kupců vašich produktů, tím větší poptávka. Proto se při prodeji zboží musíte soustředit na širokou škálu spotřebitelů.

5

Nezapomeňte zvážit ceny ostatních produktů. Tento faktor se týká necenové ceny, protože není spojen se změnou ceny tohoto produktu. Současně jsou identifikovány náhradní výrobky, které uspokojují podobné potřeby a jsou konkurencí daného produktu, například čaje a kávy. S rostoucími cenami kávy stoupá poptávka po kávě. Kromě toho existuje doplňkové zboží a spotřeba jednoho z nich je spojena se spotřebou jiného (automobily a benzín). S rostoucími cenami pohonných hmot klesá poptávka po automobilech.