Jak zvýšit prodej v krizi

V obtížných dobách nejsou lidé ochotni bezohledně utrácet peníze, aby si užili nákupní proces. Chcete-li zvýšit prodej, musíte přesvědčit potenciální kupce, že je produkt v době krize nejvíce potřebný. Pro taková slova, člověk musí mít dobrý důvod, aby se nestal podvodníkem.

Návod k použití

1

Udělejte si seznam nových problémů, se kterými se zákazníci během krize setkali. Věnujte pozornost třem typům problémů: strach, nedostatek rezerv a hledání gurua. Strach je jako bolest zubů - vyžaduje rychlé uvolnění. Proto jsou lidé v obtížných dobách přitahováni příležitostmi spojenými se slovem „rychle“. Nedostatek rezerv činí lidi zranitelnými a začnou ucpávat sklady tím, co je na trhu. Nejistota ohledně zítřka nás nutí hledat gurua, na kterého se lze spolehnout. Poslouchejte rozhovory - odrážejí krizové problémy. Toto jsou žhavá témata, která je třeba uvést pro další analýzu.

2

Vedle každé položky napište, jak stávající problém může problém vyřešit. Je nutné vybudovat most mezi přirozeným stavem kupujících způsobeným krizí a tím, co můžete nabídnout. Nemyslete si, že kupující sami budou hádat, proč je zboží právě teď potřeba, tuto část práce svědomitě provádějte. Musíme přijít k lidem s hotovými řešeními, která odpovídají současné situaci. Může to vypadat asi takto: „Lidé nevědí, zda zítra dostanou plat. Dokud budou peníze, musíte si na příští rok vytvořit mýdlo a žít v klidu, i když začnou platové zpoždění.“

3

Pro každé rozhodnutí přicházejte se zásobou, která odráží výhody pořízení produktu. Je důležité najít ta správná slova, aby v srozumitelném jazyce sdělila myšlenku emocionálnímu davu. Udělejte z krize spojence, jako by se na tuto dobu připravoval. Zdůrazněte aktuální problémy a slibujte cestu ven. Akce může znít takto: „V tomto obchodě jsou kupující během krize klidní. Vydělávají důležité zásoby a dostávají protikrizové slevy.“

4

Najděte místa, kde jsou lidé, kteří našli problémy, přítomni ve velkém počtu. To nejsou nutně velká náměstí, kde se shromažďují potenciální kupci. Hledejte noviny, které čtou, jejich obvyklá místa na internetu atd. Zde je třeba pečlivě pracovat: čím více najdete přeplněná místa správných lidí, tím větší je šance dostat se do jejich očí.

5

Proveďte reklamní kampaň na slibných místech, která přitahují pozornost zákazníků na zajímavé akce. Dobrá příprava provedená v předchozích krocích zajistí účinnost investic do reklamy.