Jak nabízet váš produkt

Začínající obchodní zástupce jistě čelí selháním. Maloobchodní prodejny v žádném případě nechtějí vzít nový produkt nebo pracovat s novým dodavatelem. Bez nich je obchod plný produktů. Abyste se nevzdali, musíte znát některé zásady prodeje a obratně nabídnout zboží neznámým zákazníkům.

Návod k použití

1

Vytvořte ilustrovaný katalog. Pokud se s vámi rozhodnou spolupracovat vedoucí obchodů, merchandisers, senior sellers, pak je zapotřebí zvláštního přístupu, pokud jsou všechny ženy. Koneckonců, ženy jsou zvyklé na výběr zboží pro sebe osobně z katalogů. To platí pro kosmetiku, parfémy, kuchyňské a domácí potřeby. V této situaci znáte hlavní věc - katalogy důvěry žen. Prezentujte svůj produkt v jeho obvyklé podobě. Pokud neexistují žádné hotové tištěné katalogy, udělejte si domácí výrobu. Umístěte na ně štítky produktů. To často funguje a usnadňuje vstup do nových prodejen. Nikdo nechce ztrácet čas analýzou nového ceníku. Katalog si můžete prohlédnout velmi rychle. To je malý klíč k ženským srdcím.

2

Projděte všechny vývody ve svěřeném území. S největší pravděpodobností vás odmítnou na většině míst. Na tom nezáleží. Prodejci mají takovou psychologii - nejprve otestují novou sílu na sílu. Pokud to nezmizí a objeví se znovu, znamená to, že něco opravdu dělá, pak můžete začít pracovat. Takže, neříkejte to k srdci, když říkají, že nic nepotřebujete. Řekněme, že příště přijdeš něco zajímavého. To je obvykle dohodnuto. Vaším úkolem je najít prvního zákazníka. Jen jedna věc. To je docela realistické i pro začátečníky.

3

Znovu zadejte obchody umístěné vedle prvního zákazníka. Řekněme, že máte novinky. Obraťte se na prvního zákazníka a řekněte, že váš produkt bude v tomto obchodě. Kupující si všimnou všeho. Pokud se tam nové položky objeví, ale nebudou v tomto obchodě, začnou je kontaktovat častěji. Tento argument bude pro mnohé důležitý.

4

Shromažďujte statistiky a recenze. Zeptejte se zákazníků, jak to s vaším produktem jde. Pamatujte si, co říkají.

5

Navštivte zbývající obchody. Řekněme, že se váš produkt již prodává v 17 prodejnách. Jen řekni pravdu. Opakujte slova spokojených zákazníků. To povzbudí ostatní, aby s vámi začali spolupracovat. Úspěšní lidé jsou přijímáni všude.

Věnujte pozornost

Nechte první dodávky malé. Ujistěte se, že nový zákazník neporušuje platební povinnosti. Nevěřte tomu ani slavným a známým obchodům. Získejte osobní zkušenosti s řešením měnových problémů s nimi. Pokud je vše v pořádku, zvyšte zásilky.

Užitečné rady

Vezměte příklad od dětí. Požádají proto rodiče, aby si koupili hračku a nevěnovali pozornost odmítnutí, aby se dříve či později dostali na cestu.

• Zboží můžete nabídnout státu prostřednictvím aukce
• jak nabízet zboží