Jak přijít s akciemi v roce 2017

Prodejci zboží a služeb mají vždy zájem o přilákání a udržení nových kupujících. V tom mohou pomoci cílené akcie zaměřené na zvýšení spotřebitelské poptávky. Jedním z nejčastějších scénářů takových akcí je získání dalších bonusů za nákup zboží. Úspěšné vedení takových akcí do značné míry závisí na kvalitě jejich přípravy.

Návod k použití

1

Pochopte sami, kdo se účastní akce. Nejprve to jsou potenciální kupci, kteří reagovali na reklamní společnost a navštívili obchodní společnost. Dalším účastníkem nadcházející kampaně jsou pracovníci prodejny, tj. Prodejci. Samotná reklama nic neprodává, úspěšný prodej je 80% závislý na schopnosti prodejce nabízet produkt. Třetím protagonistou je vedoucí obchodu (správce, správce nebo ředitel). Tato osoba nastaví tón pro celou akci.

2

Určete motivy účastníků akce. Rozdíl v motivaci účastníků je způsoben jejich různými zájmy. Kupující reaguje na propagaci v naději, že získá zboží za nejnižší cenu a získá další výhody ve formě služby nebo bonusů. Prodávající má zájem o věcné odměny a bonusy za vykonanou práci. Správce má kromě odměny zájem o propagaci kariérního žebříčku a zvýšení objemu prodeje podniku.

3

Připravte se na rozmanité publikum. Muž nebo žena, student nebo důchodce mohou přijít na pračku nebo lednici. Bonus ve formě pracího prášku do pračky potěší hostesku doma, ale může nechat lhostejného muže, který si chce koupit lístek na fotbalový zápas. Proto se starejte o různé bonusy. Může se jednat o krabici piva, 20 litrů benzínu, domácích chemikálií, počítačových doplňků, předplatné do salonu krásy atd. Ukažte svou fantazii.

4

Ujistěte se, že jsou vaše bonusy aktuální. V polovině srpna můžete nabídnout školní potřeby jako dárek před Novým rokem - sadu vánočních hraček.

5

Udělejte kampaň úspěšnější tím, že pro každého zákazníka vymyslíte malý a levný dárek. To je lepší, než nakreslit jedno auto vůbec, protože pravděpodobnost výhry je velmi malá a kupující si toho dobře uvědomují. Nedostatek kupujících, zbavený pozornosti, vytváří loajalitu k obchodu.

6

Přemýšlejte o jednoduchém schématu pro získání bonusu nebo ceny. Dárky odevzdejte ihned po zakoupení produktu. Pokud například přijetí dárku vyžaduje účast na kontrolním čísle, zvažte vyplnění příslušného letáku jasnou technologií, což by měl provést prodejce, nikoli kupující.

7

A konečně, vyzvěte kupujícího, aby si vybral dárek z několika možností. Schopnost pozitivního výběru ovlivňuje náladu kupujícího. Hlavní věc je, že není příliš mnoho možností, jinak by se akce mohla proměnit v primitivní „bleší trh“.

Jak přijít s akciemi, která se prodává