Jak přilákat zákazníky k reklamě

Reklama je především informace, která pomáhá úspěšně prodat produkt nebo službu. Reklama je obrazně porovnána s rukou prodávajícího rozšířenou na kupujícího. Zda bude odpověď, závisí na tom, do jaké míry bude nabídka pro spotřebitele zajímavá a atraktivní. Mezi způsoby, jak upoutat pozornost zákazníků na reklamu, jsou pozitivní výroky, použití „hodnotových obrazů“, zaměření na vlastnosti produktu a zaměření na řešení problému potenciálního kupce.

Návod k použití

1

Kladné tvrzení v reklamě má vždy pozitivní dopad na spotřebitele. Měla by být prezentována jako nesporná skutečnost, jako samozřejmá skutečnost, která nevyžaduje důkaz. Někdy může být zobecnění úmyslně zveličeno, včetně hypotetických statistik („Nový rok je dvojnásob chutnější, pokud je MilkyWay s vámi“), ale v určitém kontextu je to přípustné.

2

Jednou z účinných metod přitahování pozornosti zákazníků na reklamu a pozitivního přístupu k ní je použití obrazů a konceptů, které jsou hlavními hodnotami společnosti a vždy mají pozitivní emoční konotaci. To je láska, domov, rodina, děti, mateřství, zdraví, mír, věda, medicína atd.

3

Každý produkt může mít mnoho pozitivních vlastností. Neřekneš o všem v reklamě. Navíc, čím větší množství informací (i velmi pozitivní), tím obtížnější bude vnímat. To je důvod, proč se v rámci jedné reklamní zprávy musíte soustředit pouze na významnější vlastnosti obrazu nebo vlastností produktu. Tyto zvláštní vlastnosti mohou zahrnovat: vytvoření „slunné“ nálady; zvýšení atraktivity; podpora lepšího zdraví; prokázání vysokého sociálního statusu, souvislosti s péčí o rodinu, vysokých spotřebitelských vlastností, šetrné ceny ve srovnání s analogy, vysoké rychlosti práce, dlouhé životnosti nebo akce, spolehlivosti materiálů atd.

4

Každý produkt má svůj vlastní funkční účel. V reklamě o něm můžete říci jinak. Efektivně ukázat roli produktu nebo služby jako „řešitele“ konkrétního životního problému (pamatujte na reklamu mycího prostředku pana Muscle s unáhleným skriptem před příjezdem hostů nebo reklamu s příběhem o místě na bílé halence). Problém se často zhoršuje v míře ohrožení (zdraví, klid, bezpečnost atd.) V takové reklamě může být jádro, hlavní součást textu, videa, radio klipu: samotný problém, (špinavé vodovodní potrubí, špinavý koberec), způsob, jak problém vyřešit (polykání prášky na bolest hlavy), zobrazující účinek (byl - stal se: pomačkaná a hladká kůže).

Věnujte pozornost

Nesmíme zapomenout, že média a další reklamní média jsou dnes přetížena opakujícími se grafy a skripty. Tím se vytváří tzv „bariéra imunity“ reklamy způsobuje neochotu řídit se rušivými radami. Nekopírujte myšlenky jiných lidí, hledejte nové interpretace klasických metod zvyšování prodeje.

Užitečné rady

Zvláštním prvkem v reklamě je vytvoření potenciální důvěry spotřebitele v jednoduchost, účinnost a rychlost řešení jeho problému (příklad: účinek bílozubého úsměvu po vyzkoušení pouze jedné desky žvýkačky).