Jak přimět lidi ke koupi zboží

Přinutit lidi kupovat konkrétní produkt není tak obtížné. Při vytváření prodejního programu musíte pouze jasně zvážit, co prodáváte a komu jej chcete prodat. Úkolem je předložit zboží ve formě nezbytné pro kupujícího.

Zjistěte vše o svém produktu

Chcete-li, aby si osoba koupila produkt, musíte mu být schopni sdělit veškeré informace, které potřebuje. Neexistuje nic horšího než tiché nebo nezřetelné odpovědi na otázky o tom, jak v určitých případech jednat, například zda produkt podléhá návratu, jaké jsou funkční vlastnosti produktu, jeho výhody a nevýhody. Důkladně prozkoumat svůj rozsah, kupující by měl dostat co nejvíce informací od vás, jak je to možné. Prodej produktu není jen o vyřešení skutečnosti o nákupu, je to proces, který vždy začíná dialogem s klientem.

Pokuste se získat co nejvíce informací o produktu na papíře, například na letácích nebo cenovkách. Jasně poukázat na hlavní výhody.

Identifikujte potřeby kupujícího

Při představování produktu zákazníkovi vždy pamatujte, že produkt je primárně zakoupen, nikoli prodán. I.e. k tomu, aby si člověk koupil produkt, je nutné, aby ho produkt skutečně zajímal a chce jej koupit. Nemůžete prodat zboží, které nikdo nepotřebuje. Provádějte prezentaci svého produktu, pozorně naslouchejte kupujícímu, sledujte jeho reakci na vaši řeč a jasně odpovězte na položené otázky.

Pokud se nacházíte na území kupujícího, například v jeho domě nebo kanceláři, rozhlédněte se kolem, možná okolní objekty přímo souvisejí s tím, co prodáváte. Pomůže také posoudit potřeby dané osoby.

Řekněte o produktu

Poté, co jste identifikovali potřeby člověka, začněte mluvit o navrhovaném produktu. Kromě toho je důležité, aby jeho vlastnosti splňovaly tyto potřeby. Vaším úkolem je uspokojit přání vašeho klienta svou nabídkou. Za tímto účelem je například třeba nejprve hovořit o těch vlastnostech produktu, které nejlépe odpovídají potřebám dané osoby. Zároveň v žádném případě nevymýšlejte potěšení klienta. Klam je extrémně negativní dopad na prodej. Každý prodej je jedinečný proces, scénář prezentace produktu závisí na předběžné konverzaci s kupujícím.