Jak prodat, pokud nechcete kupovat

Co dělat, pokud jste produkt vyrobili, ale nechtějí ho koupit. Jak přilákat kupce, pokud si ho nechtějí koupit? Níže jsou uvedena pravidla a příklady jejich použití úspěšnými manažery.

Návod k použití

1

První pravidlo říká: „Poskytněte viditelné nedostatky jedinečným vlastnostem, “ podívejme se na toto pravidlo a jako příklad použijeme Jamese Younga.

Když se mladý technik James Young připojil k poštovní společnosti Jay Walter Thompson, dostal obtížný úkol. Bylo nutné poslat dávku jablek, která byla zčernalena mrazem. Okamžitě přišel na to, jak zboží prodat, jednoduše doprovázel dávku s poznámkou, že jablka rostla v horách. A s velmi prudkými změnami teploty. Zachovali si tak šťavnatost a sladkost. Nikdo nevrátil dávku zkažených jablek, ale naopak příště požádal, aby jim poslali totéž.

2

Chyťte své oko, zvažte příklad 3Suisses.

V roce 1931 byly vynalezeny první katalogy, podle kterých bylo možné objednat zboží. Byly prodávány v knihkupectvích. Vydavatel 3Suisses přemýšlel, jak přesně prodat svůj katalog? Cesta ven byla nalezena v redukci formátu katalogu, kvůli tomu, prodejci položili to na zbytek zbytek tak, aby se hromada nerozpadla, a kupující zpravidla vždy vzal ten nejvyšší.

3

Využijte výhod svých vlastních chyb podle příkladu Harleyho Proctera.

Získal mýdlovou firmu od svého otce, ale v té době se lidé zdráhali koupit mýdlo. A pak jednoho dne, když ho náhodou strávil, si všiml, že je bělejší, lehčí a nepotopil se ve vodě. To se stalo jeho čipem, všechny ženy v domácnosti spěchaly na nákup takového mýdla, protože byly unavené chytáním kluzkých zbytků na dně vany. Tato chyba přinesla Harleymu 7 milionů dolarů.

4

Viditelnost péče o lidi, stejně jako špenát Can.

Jak prodat špenát, když ho lidé prostě nechtějí jíst. Společnost se z této situace dostala takto: podal špenát do rukou animovaného hrdiny, velkého očního námořníka Papaya, idol všech dětí. Úspěch byl obrovský.

5

Brainstorm jako Bruce Barton

V roce 1957 vytvořila americká společnost Henckels jedinečné nože pro loupání brambor. Byli pohodlné a ne nudné, takže ženy v domácnosti nespěchaly, aby získaly nové. Když však společnost již byla na pokraji bankrotu, museli požádat o radu Bruce a jeho reklamní agenturu. Doporučil jim, aby malovali rukojeť nože barvu bramborové slupky, takže je ženy v domácnosti omylem začaly házet do kbelíku a hledat nové nože.

6

Proveďte průzkum zákazníků, jako je Ettore Sottsass.

Jeho prvním úkolem bylo přepracovat špatně prodávané mechanické poplachy. Všiml si, že před nákupem to všichni lidé zkontrolují na váhu. Plíce nevyvolávaly důvěru. Řešení bylo nalezeno v tom, že do budíku pájel olověný ingot.