Jak prodat produkt zákazníkovi
Video: Co vám zvýší prodej víc, než tisíce slov a prodejních argumentů - Pavel Řehulka - JakZvysitProdej.cz 2024, Červenec
Celý svět je dnes velkým trhem. Předmětem prodeje se může stát cokoli, protože každá osoba působí jako kupující i prodávající. To vede k závažné konkurenci. Za těchto podmínek musí být při prodeji produktu zákazníkovi dodržována určitá pravidla.
Návod k použití
1
Naučte se všechny výhody a nevýhody navrhovaného produktu. Čím více informací shromáždíte, tím úspěšnější budete moci obchodovat. Každý kupující chce koupit kvalitní produkt a je to kvalita, kterou jsou lidé ochotni dát velké peníze. Díky znalosti přesných charakteristik produktu (jak se s ním pracuje, s čím se kombinuje, s jakými typy se děje atd.) Je možné zdůraznit všechny jeho pozitivní aspekty a zdůvodnit tento nezbytný nákup.
2
Definujte „cílovou skupinu“ produktu, tj. Jeho cílové publikum. Odpovězte na otázku, kdo to je - váš potenciální kupující. Student, starší občan, umělec, učitel, muž nebo žena, mladý nebo starý? Identifikací cílové skupiny můžete jasněji rozvinout svou prodejní strategii.
3
Uvidím zboží v akci, ukážu to. Zahrňte pocity klienta ve vaší reklamní společnosti. Dovolte mi dotknout se zboží, cítit, slyšet, zkusit. Potenciální kupující se tak bude považovat za vlastníka zboží. Vaším úkolem je přimět klienta, aby se již nechtěl této role vzdát.
4
Sledujte svůj vzhled. Elegantně, krásně a pohodlně se oblékněte, oblečte úhledný účes, buďte přátelští a usmívající se. Když vidíte potenciálního zákazníka, usmejte se a pozdravte ho. Ale dodržujte určitou vzdálenost. Netolerujte důvěrnost a důvěrnost, protože vztah mezi prodejcem a kupujícím je obchod, nikoli přátelství nebo přátelství.
Věnujte pozornost
Nebuďte otravní. Dobrý prodejce je aktivním prodejcem, ale chybou mnoha je to, že činností se rozumí fanatická perzekuce kupujícího po obvodu výstupu a naléhavá doporučení ke koupi jednoho nebo druhého produktu. Toto chování způsobí, že se kupující dostane do zkázy. Je lepší pozdravit klienta a zeptat se, co chce koupit. Pokud neexistují žádné konkrétní cíle, řekněte nám jen o nových příchodech, o nejvíce nakoupených produktech a nechte mě se rozhlédnout v sortimentu. A když je kupující určen, můžete použít všechny výše uvedené způsoby prodeje.
