Jak prodávat software

Většina soukromých uživatelů, kteří používají software, používá pirátské verze. V poslední době se objevil a stále roste mod pro licencovaný software - považuje se za pravidlo dobrého vkusu mít licencovaný produkt, nikoli hackovanou verzi. Situace u právnických osob je zásadně odlišná - nemají jinou možnost než zakoupit licencovaný software. To jsou vaši cílovou skupinu.

Návod k použití

1

Identifikujte vaši cílovou skupinu mezi právnickými osobami. To jsou všechny společnosti, pro které je používání vašeho softwaru nezbytné pro každodenní činnosti. Vytvořte seznam potenciálních zákazníků s komentáři ke specifikaci požadovaného softwaru.

2

Začněte vytáčet. Nenabízejte klienta k okamžitému zakoupení softwaru, navrhněte, aby vyzkoušeli zkušební verzi, aby ji mohl zjistit, pro začátečníky, v několika počítačích nebo v jednom oddělení. Připravte si bezplatný školení o tom, jak používat software.

3

Poskytnout zkušebnímu týmu technickou podporu. Poradte jim o jakýchkoli otázkách, navrhněte nejjednodušší metody řešení problémů. Vysvětlete naprosto vše, co je zajímá. Buďte trpěliví. Pamatujte, že celá dohoda závisí na tom, jak moc tito lidé mají rádi váš softwarový produkt. V případě, že poskytnete dostatečnou podporu, bude možné snadno prodat jakékoli i nejsložitější softwarové řešení.

4

Přidělte čas potřebný k rozhodnutí. Nezdržujte rozhodnutí, ale nespěchejte. Rezervujte si rezervaci před časem pro rozhodnutí, musí to být v den nejpozději poslední den zkušební doby. Jde o to, že bez vaší technické podpory bude softwarový produkt uživatelům působit komplikovaně a mohou změnit názor. Nedovolte to.