Jak uvádět na trh nový produkt
Video: VSTUP NA TRH, RYCHLE A ZA MÁLO - MVP METODA - Shoptet.TV (59. díl) 2024, Červenec
Kompetentní uvedení nového produktu na trh je jedním z klíčových aspektů marketingu. Úspěšné uvedení nového produktu je schopno poskytnout produktu vysokou ziskovost a silné postavení. Příprava na tuto fázi není o nic méně důležitá než přímá práce na prodeji zboží.
Budete potřebovat
- - marketingový výzkum;
- - návrhářské služby;
- - reklamní materiály;
- - peníze;
- - personál.
Návod k použití
1
Proveďte průzkum trhu. Vaším cílem je určit konkurenční prostředí, umístění vlastního produktu, vlastnosti poptávky a existující cenovou situaci. Výsledky analýzy se pro vás stanou jedním z klíčových faktorů při uvádění produktu na trh.
2
Zvýrazněte jeden nebo více USP (jedinečný prodejní nabídka), které doprovázejí váš produkt. Mohou to být neobvyklé vlastnosti, nižší cena, poprodejní servis, vyšší kvalita, bezplatné doručení a servis. V tomto případě by váš potenciální spotřebitel měl pochopit, proč potřebuje koupit váš produkt, a nikoli podobný.
3
Na základě hotového USP vytvořte propagační strategii. Vyberte si slogan, funkce reklamní kampaně, nejúčinnější mediální a propagační metody. Vytvořte marketingový plán, který vám pomůže racionálně rozdělit rozpočet na uvedení produktu na trh. Pokud je konkurenční prostředí dostatečně silné a existuje mnoho podobných produktů, zvolte agresivnější způsoby propagace. Provokativní fráze, dumping cen, vysoce propagační kampaně na podporu prodeje: na začátku lze použít jakékoli metody, které nejsou v rozporu s právními předpisy a etikou.
4
Navrhněte chytlavé logo pro svůj produkt. Na základě toho vytvořte plnohodnotnou firemní identitu, díky níž bude produkt rozpoznatelný a pomůže spotřebiteli snadno jej odlišit od analogů. Vydávejte suvenýry s logem a POS materiály pro umístění na prodejních místech.
5
Vytvořte pro svůj produkt „odloženou“ poptávku, falešné umělé vzrušení z uvedení na trh dlouho před začátkem. Například při zavádění elektronické novinky na trh je vhodné vyprovokovat diskusi o tomto tématu na internetových fórech, zveřejňovat informační články v tisku a najímat agenty, kteří se o novinky dozví v obchodech. Můžete tak dosáhnout situace, kdy již o vašem produktu budou vědět dříve, než se objeví na trhu.
