Jak provádět průzkum trhu

Video: 5 PROBLÉMŮ SEGMENTACE TRHU - Shoptet.TV (51. díl) 2024, Červenec

Provádění průzkumu trhu je důležité pro každého začínajícího podnikatele. Rychlý růst společnosti v první fázi jejího vývoje je spojen se správným posouzením situace na trhu, předpovídáním jeho vývojových trendů, výpočtem pravděpodobného objemu prodeje a analýzou aktivit konkurentů. Pro jasnější představu o tom, kdo si zakoupí váš produkt nebo službu, je nutná komplexní analýza trhu.

Návod k použití

Vypracovat výzkumný koncept: definovat cíle, stanovit cíle, vyvinout systém ukazatelů výkonu.

Začněte stanovením vaší současné pozice na trhu. Zvažte možnosti výběru doby pro propagaci trhu, umístění podniku v oblasti, konkrétní podmínky pro nákup nebo pronájem prostor. Při analýze vezměte v úvahu rozměry místnosti, navrhované vybavení a vybavení. Možná bude společnost potřebovat skladovací prostory, oblékání oken atd.

Analyzujte sortiment zboží ve skladech vaší společnosti v době otevření, pochopte možnost dalšího rozšíření zásob a sortimentu.

Vyhodnoťte konkurenční vztahy, které musíte zvážit. Jak silní jsou konkurenti ve vámi vybrané oblasti činnosti? Jaká je strategie jejich propagace na trhu? Je možná spolupráce s konkurenty?

Shromažďujte informace o potenciálních spotřebitelích vašich produktů. Mezi metody získávání primárních informací pro spotřebitele patří pozorování, experiment, osobní komunikace, pohovory (průzkum). Shromažďováním primárních informací můžete určit konkrétní skupinu zákazníků, pro které je zboží a služby vaší společnosti určeno. Rozdělte zákazníky do skupin, určete potřeby každé skupiny a jak je uspokojit.

Identifikujte faktory ovlivňující zvýšení nebo snížení kupní síly hlavních skupin zákazníků, pomůže vám to popsat jejich chování a předpovědět prodej produktů.

Zvažte faktory životního prostředí: ekonomické, politické, kulturní atd. Mohou změnit současný stav trhu v následujících dvou až třech letech, což je velmi důležité pro zahájení podnikání.

Analyzujte možné způsoby propagace produktu na trhu, distribuční kanály, způsoby, jak ho stimulovat, strategie vedení reklamní kampaně.

Zkombinujte výsledky analýzy společně ve formě analytické zprávy. V případě potřeby zadejte údaje o analýze trhu do obchodního plánu budoucího podniku - to vám umožní posoudit rizika na začátku podnikání a nastínit způsoby, jak je snížit.