Jak inzerovat
Video: Jak inzerovat na Facebooku 2024, Červenec
Začali jste podnikání. Registrovali společnost, začali vyrábět zboží nebo poskytovat služby. Dalším krokem ve vašem vývoji je reklama. Bez něj nikdo nebude vědět o vašem produktu, musíte se prohlásit.
Návod k použití
1
Cílové publikum.
Chcete-li inzerovat svůj produkt nebo službu, rozhodněte se o cílovém publiku. Kdo očekáváte, že vás zaujme? Představte si potenciálního kupce podrobně - jaké pohlaví a věk, jaké vzdělání a úroveň příjmu, z jakých zdrojů získává informace, řídí vlastní auto nebo preferuje veřejnou dopravu? Musíte nejen identifikovat svého kupujícího, ale také porozumět tomu, co cítí, myslí si, co je pro něj hlavním motivem? Naučte se předpovídat jeho touhy, předpovídat příležitosti. Čím přesněji vypočítáte cílové publikum, tím méně financí utratíte za reklamní kampaň a čím vyšší bude jeho efektivita.
2
Komunikační kanál.
Po zjištění, kdo je vaše cílová skupina, proveďte sledování - kde získají lidé informace, které je motivují ke koupi? Možná to jsou ženy v domácnosti, které sledují televizi ve dne, nebo podnikatelé, pak je lepší zvolit časy špičky - od 7 do 9 ráno nebo od 19 do 23 večer. Možná je to auto nadšenci, kteří poslouchají rádio na silnici? Nebo mládí čtou recenze produktů na fórech a webech? Možná je vaším cílovým publikem rodina, která jednou týdně chodí do velkého hypermarketu s potravinami a potěší se na promo akcích? Identifikujte svůj komunikační kanál.
3
Obsah reklamy
Hlavním podnětem ke koupi byl a zůstává zajímavý reklamní obsah. Pokud je reklama krásná, neobvyklá, zajímavá, propaguje se sama. Ať už se jedná o video na internetu, propagaci na ulici nebo v maloobchodě, slevy zvyšují loajalitu zákazníků. Kromě toho musí být váš produkt nebo služba skutečně kvalitní. Předpokládejme, že někdo koupil to, co produkujete, líbilo se mu a doporučil 10 dalším svým přátelům a těm 10 dalším. Nebo byl váš produkt vyzkoušen osobou, která udržuje populární blog, a byl velmi potěšen, píše o tom ve svém blog, a protože je názorovým lídrem pro mnoho jeho čtenářů, také si přejí koupit podobný produkt.
4
Definice cílů.
Reklama se provádí nejen ke zvýšení prodeje. Rozhodněte se o svém skutečném cíli - zachytit podíl na trhu, zvýšit prodej, kompenzovat konkurenty, uvést na trh nové produkty a sezónní prodej. Nikdy nedávejte více než jeden cíl na jednu reklamní společnost. V závislosti na vašem cíli naplánujte svou společnost, nabídněte další služby nebo výhody, abyste se odlišili od svých konkurentů a získali důvěru zákazníků, zajistili ochutnávky a vzorky, pokud uvádíte na trh nový produkt, hrajte s cenou, pokud chcete trh dobýt, začněte brzy prodávat.
