Jak vypočítat tržby

Metody výpočtu plánovaných objemů prodeje mají pro jakýkoli podnik praktický význam. Právě tyto metody výpočtu pomáhají plánovat budoucí obchodní aktivity společnosti s cílem získat co největší zisk a maximální návratnost dostupných zdrojů. V ekonomické praxi se používají tři hlavní skupiny metod: expertní odhady, analýza a predikce časových řad, metody příčin a následků.

Budete potřebovat

Údaje o ekonomických ukazatelích za minulá období, specializované programy pro rychlejší a přesnější výpočty.

Návod k použití

1

Vypočítejte tržby podle ocenění odborníka v jedné ze tří forem:

- bodová předpověď konkrétní hodnoty;

- interval, nastavení hranic pro hodnotu indikátoru;

- předpověď rozdělení pravděpodobnosti hodnoty spadající do jedné ze skupin se stanovenými intervaly.

2

Vypočítejte objemy prodeje analýzou a prognózováním časových řad pomocí predikce deterministické složky a prognózy náhodnosti. Získaná data slouží k predikci změn v prodeji v trendových, cyklických, sezónních a náhodných řadách.

3

Vypočítejte tržby metodami příčiny a následku založenými na modelování chování ekonomického objektu pomocí vícerozměrného predikce (korelační-regresní analýza, metoda vedoucích ukazatelů, metoda zkoumání spotřebitelských záměrů atd.).

Věnujte pozornost

Každá z těchto skupin výpočtů prodeje má své výhody a nevýhody, proto je žádoucí poskytnout jak kvantitativní, tak kvalitativní metody pro predikci objemů prodeje.

Užitečné rady

Pro optimální výpočet prodeje je nejlepší použít všechny tři skupiny metod, protože přesnost výsledku závisí na přesnosti prognózy, dostupnosti nezbytných počátečních údajů a dostupnosti času pro úplné předpovědi.

Podrobná metodika prognózování prodejů, které se nejčastěji používají v ekonomické praxi.