Jak rozvíjet projekt

Chcete-li vytvořit projekt, musíte přijít s obchodním plánem (konceptem) a poté jej vypočítat. Ten se týká nejen ziskovosti, ale také skutečnosti: jak zásadní je rozvinutý koncept, najde odpověď s cílovým publikem, jaké motivy budou pro klienty (zákazníky, zákazníky).

Budete potřebovat

• - počítač

• - telefon

• - výsledky marketingového výzkumu

Návod k použití

1

Popište svůj obchodní plán na papíře. To bude koncept předcházející vývoji projektu. Na několika listech stručně odpovězte na otázky: jaký druh produktu; jaká aktiva jsou potřebná pro jeho výrobu; kdo potřebuje produkt; podle potřeby; jak informovat publikum, že ho máte; jak motivovat cílovou skupinu k nákupu; jak organizovat prodej nebo dodání konečnému spotřebiteli. Tyto otázky se mírně změní, pokud jde například o službu. Přesto je služba produktem. A hlavní body konceptu budou stejné.

2

Před popisem analyzujte, jak popsaný koncept odpovídá způsobu, jakým jste si představovali budoucí projekt. Všichni v našich myšlenkách mají tendenci trochu zjednodušit budoucí podnikání. Zatímco projekt popsaný na papíře vyžaduje podrobnější informace.

3

Diskutujte o svém obchodním plánu s kolegy. I když je rozvoj projektu záležitostí jedné osoby, bylo by dobré vyjádřit své myšlenky a argumenty lidem, kterým důvěřujete, kvůli jejich kompetencím. V této fázi je dobré uspořádat řadu fokusních skupin a diskutovat o výhodách a nevýhodách produktu.

4

Shromažďujte zaostřovací skupiny. Nejprve se rozhodněte, kolik bude. 3-4 ohniskové skupiny jsou považovány za optimální, pokud je projekt určen pro úzký segment kupujících a až 10, pokud se jedná o produkt hromadné poptávky. Rozhodněte se, jaká kritéria a jak vyberete účastníky. Pozvěte je. Vytvořte prezentaci projektu nebo vytvořte prototypy. Formulujte otázky, na které chcete odpovědět. Rozhodněte, kdo bude moderátorem - vůdcem fokusních skupin, kdo - pozorovatelem. Pozorovatel je nezbytný k zaznamenávání neverbálních reakcí účastníků. V extrémních případech může být pozorovatel nahrazen videokamerou, ale zpravidla se lidé před kamerou chovají zdrženlivěji.

5

Podpořte výsledky získané pomocí fokusních skupin údaji z marketingového výzkumu. Například budete potřebovat údaje o stavu výrobního trhu (kdo vyrábí stejný produkt, za jakou cenu prodává, jeho hlavní charakteristiky pro spotřebitele). Zvažte také informace o zákaznickém trhu. Vypracování portrétu potenciální cílové skupiny pomůže se zaměřením budoucího projektu na spotřebitele. Trh prodávajícího (když byli spotřebitelé nuceni koupit, co je), již skončil. Nyní kupující trh, a on diktuje jeho vlastní pravidla, která musí být vzata v úvahu při vývoji projektu.

Věnujte pozornost

Při vývoji projektu byste se neměli řídit pouze myšlenkou, i když vám to připadá brilantní. Vyzbrojte se kalkulačkou a vypočítejte, zda je to vše zajímavé v číslech.

Užitečné rady

Pro kompetentní rozvoj projektu má smysl to dělat nejen sám, ale týmem 3-4 lidí.

jak vytvořit plán v roce 2019