Jak zvýšit podíl na trhu
Video: Petr Nádvorník: LIFEHACKING aneb co Vám o finančich neřekli 2024, Červenec
Zvyšování podílu na trhu je hlavním cílem většiny společností. Realizace tohoto úkolu je nemyslitelná bez důkladné analýzy trhů, na kterých vaše společnost konkuruje. Ale to je jen kapka v kbelíku. Je třeba podrobně zvážit, jak zvýšit trh.
Návod k použití
1
Analyzujte úroveň prodeje v různých prodejnách. Požádejte všechny své obchodní konzultanty, aby provedli podrobné průzkumy potřeb zákazníků. Určete, zda spotřebitelům poskytujete potřebné zboží nebo služby? Pokud tomu tak není, rozšířte svůj sortiment tak, aby vyhovoval potřebám zákazníků.
2
Pracujte přímo s novými potenciálními zákazníky. Můžete to udělat sami i za pomoci konzultantů. Rozhovory by se měly skládat z následujících bloků: - zda spotřebitel v současné době kupuje tento produkt a od koho; - zda mu vyhovuje kvalita tohoto produktu nebo zda dává přednost něčemu jinému, - jaké faktory jsou pro něj nejdůležitější při nákupu (kvalita, včasné doručení atd.), - že to především ovlivňuje velké nákupy.
3
Vytvořte marketingovou kampaň pro potenciální cílové zákazníky. Použijte informace, které obdržíte od svých konzultantů a nezávislé analýzy trhu. Můžete to udělat sami, používat pouze internet a svůj vlastní vkus a zkušenosti. Pokud se během výzkumného procesu ukázalo, že zákazníci vnímají váš produkt jako nízkou kvalitu, měla by vaše kampaň být postavena na zlepšené kvalitě produktu. Ukažte jim jasně, co se změnilo a kolik.
4
Navrhněte pobídky a pobídky pro své zaměstnance a konzultanty. Při platbě provizí zvyšte částku odměn. Tuto páku můžete použít v situaci, kdy distributor prodává zboží zákazníkům vašich konkurentů. Bude to velká pomoc, která zvýší konkurenci a tržní podíl společnosti.
5
Jděte mezinárodně. Rychlý rozvoj internetu a dalších informačních technologií nelze v současné době jednoduše využít k rozšíření segmentu trhu. Najměte mezinárodní zástupce, kteří budou propagovat vaše produkty a služby slibnými směry. Nechte každý z nich mít svůj vlastní web a doručovací službu. Budou to muset pouze umístit na síť a sledovat prodej. Tento krok občas pomůže zvýšit podíl na trhu.
