Jak sestavit obchodní plán obchodu

Existují dva typy podnikatelských plánů: pro investora a pro zakladatele podniku. První z nich má za cíl přilákat investice do projektu, druhý - spíše si uvědomit, jak vybudovat firmu. Podívejme se, jak jsou obchodní plány obou typů sestavovány pro obchod.

Návod k použití

1

Začněme vypracováním obchodního plánu pro sebe. Neměl by být velký a velmi podrobný, ale je nutné zdůraznit všechny důležité body při vytváření a propagaci vašeho obchodu. Můžete vytvořit něco jako tento seznam otázek pro vypracování obchodního plánu obchodu:

1. Forma existence obchodu (běžný obchod nebo internetový obchod? Supermarket nebo butik?).

2. Cílové publikum a sortiment.

3. Místo (levné místo supermarketu v rezidenční čtvrti, butik v centru).

4. Obchodní oblast (velikost, náklady na pronájem).

5. Vybavení (co je potřeba, dodavatelé, ceny).

6. Zaměstnanci (kolik lidí si najmout a kolik jim zaplatit).

7. Náklady na registraci obchodu, nezbytné licence (například na prodej alkoholu).

8. Reklama.

2

Takový podnikatelský plán vám především pomůže lépe porozumět tomu, jak chcete vidět, jak váš obchod může vydělat a kolik peněz to zabere. U každého čísla musíte provést malý průzkum na internetu a jít do konkurenčních obchodů. Pokud jste se podívali na místo pro spodní prádlo butik v centru, měli byste zkontrolovat, zda existují nějaké podobné butiky v okolí, a pokud ano, jaký druh prádla je tam a jaké ceny. Chcete-li vybrat kompetentní pracovníky a ne utrácet další peníze na platy, měli byste se zeptat, kolik dobrého prodejce na trhu práce „náklady“ stojí, a podle toho nabídnout stejný plat nebo trochu vyšší, pokud si to můžete dovolit.

3

Podnikatelský plán pro investory je poněkud odlišným dokumentem. V něm byste měli uvést primární informace o svém obchodě a ukázat, že váš obchod je slibný, rozvíjející se projekt, do kterého můžete a měli byste bezpečně investovat. To neznamená, že by podnikatelský plán měl být podobný disertační práci, spíše by měl být poměrně krátký a srozumitelný. Seznam klíčových bodů, které je v něm třeba řešit, bude však zvláštní.

4

Podnikání jsou lidé. Když přemýšlíte o vyhlídkách vašeho obchodu, investor se nejprve podívá na vás a vaše členy týmu - můžete opravdu takový projekt ziskovat? Váš obchodní plán by proto měl začít stručnou biografií vás a těch, kteří s vámi vytvářejí obchod. Životopisy by měly zdůraznit vaše úspěchy, prokázat vaše odhodlání a ambice a být stručné.

5

Jaký je váš obchod a co bude v něm zvláštního? Pro investora je důležité vědět, jaký bude váš sortiment, jaké jsou vaše cílové publikum, jak jste vybrali oblast prodeje. Zde potřebujete tržní hodnocení, určitý marketingový průzkum. Pokud nemůžete hodnotit trh z hlediska vyhlídek, zákazníků, podílu na trhu a dalších věcí, zcela nerozumíte situaci na trhu.

6

Nejdůležitější položkou plánu je finanční prognóza. Kdy budete platit? Jaký zisk očekáváte? Jaký bude váš obrat za dva roky? Odpovědi na tyto otázky by měly být co nejjasnější a neměly by obsahovat vágní formulaci. To jsou otázky, které byste měli strávit jakýmkoli časem výzkumem, ale dávejte přesnou (a upřímnou!) Odpověď. Představte si měsíční prognózu pro první rok a poté čtvrtletní rozpis 3-5 let. Investoři se zajímají o to, kdy se jejich investice vyplatí, a musí ji prokázat.

7

Představte si stručně provozní náklady na otevření obchodu - něco, co bylo uvedeno v některých odstavcích obchodního plánu „pro sebe“: kolik peněz bude potřeba na registraci obchodu, licence, vybavení, personál, reklama.

8

Neméně důležité je, jak můžete prezentovat svůj obchodní plán. Udělejte nádhernou prezentaci, zkuste zájem investora, nechte ho potěšit nahlédnutí do vašeho obchodního plánu. Hodně záleží na dojmu, který uděláte. Investor si musí být jist, že před ním je skutečný podnikatel - energický, aktivní a tvořivě přemýšlivý, který může otevřít ziskový obchod.

• Web pro malé firmy
• obchodní plán, jak vypracovat