Jak zvýšit prodej nebo lokomotivu vašeho podnikání

Nasycený trh, konkurence

Tato slova jsou pomíjivá a nedávají úplný obraz začínajícím podnikatelům, dokud „nezačnou“ ve svém podnikání. A nyní byla otevřena kancelář nebo obchod, zboží a služby jsou prezentovány, reklama běží. A

ticho. Co se stalo „špatně“ a kde získat kupce ???

Odborníci říkají: „Pokud inzerujete produkt, který prodáváte, jste chudý prodejce!“ Například lze mylně předpokládat, že slavný McDonaldův řetězec restaurací rychlého občerstvení prodává hamburgery a cheeseburgery.

Ve skutečnosti není prodej hamburgerů ziskový. Známé „sendviče s patty“ jdou téměř za cenu, aniž by majitelům franšízy přinesli cent (cent nebo cent)). Hlavní část zisku je marže pro Coca-Cola, hranolky, omáčky a další produkty s někdy děsivým:) příplatkem.

Holicí strojky na jedno použití Gillette, které jsou známé každému (nejen), jsou v podstatě zdarma - kupující dává své těžce vydělané peníze za kazety (čepele), které jsou součástí soupravy. A když přijde čas na výměnu těchto nožů, jsme nepříjemně překvapeni - cena za břitvy pro stroj je stejná (ne-li vyšší), než za původně zakoupený stroj.

Říká se tomu dvoustupňový prodejní model, ve kterém je takzvaným produktem „front-end“ „lokomotiva“, která „táhne“ celý podnik. Hlavní (hlavní), které přinášejí přímý zisk, se nazývají back-end produkty. Zpravidla se jedná o zboží nebo služby s vysokou marží, které jsou pro reklamu jednoduše „zbytečné“ - s největší pravděpodobností bude počet nákupů (transakcí) malý nebo vůbec žádný.

Proto musí prodejce produktu / služby nejprve „propagovat“ nejoblíbenější produkt, který klient potřebuje, s vysokou mírou konverze. Zjednodušeně řečeno, maximální počet těch, kteří za nákup zaplatili, by měl pocházet z celkového počtu potenciálních zákazníků (potenciálních zákazníků), kteří právě navštívili váš obchod nebo salon.

Jeden z mých klientů, majitel pouliční kavárny v Petrohradě, se obával konkurence. Přes poměrně tvrdý přístup místních úřadů k organizaci takovéto činnosti (zejména pokud jsou kavárny umístěny ve středu, na břehu Nevy), počet míst pro kulturní a pivní rekreaci neustále roste. Někdo se snaží dát své kavárně „specifický“ styl, aby byl odlišný od ostatních, někdo rozšiřuje sortiment, někdo prostě snižuje ceny.

Na základě specifik instituce byly všechny tři tyto techniky nabídnuty vlastníkovi najednou. Kavárna byla vyzdobena ve stylu středověké Anglie, sortiment byl rozšířen o řadu občerstvení pro pivo a cena samotného piva byla snížena na

.

nákup!

Když se Mikhail (to je jméno klienta) seznámil s plánem konzultací, upadl do něj, aby to řekl mírně, zmateně - ve skutečnosti byl veškerý příjem postaven na pivu. Ale hranolky, ořechy a jiné malé ryby, i když daly příjem (mimochodem, velmi podstatné), zatímco zbývající produkty "druhého plánu". Přesto se mi podařilo přesvědčit Petersburga, aby otestoval navrhovaný plán a

a věta „ach zázrak!“ prosí, ale ne.

Téměř čtyřnásobný nárůst tržeb, který má za následek výrazně vyšší zisky, není zázrakem. V tomto případě Mikhail nabídl zákazníkům (návštěvníkům kavárny) front-end produkt - kvalitní pivo za cenu výrazně nižší než u konkurence. Hlavním zdrojem příjmů byly právě pivní soupravy, které se nebojí slova, nebojím se prostoru, které si návštěvníci „středověké anglické hospody“ koupili velmi dobře. Někdy bez piva!

Pokud podporujete zdravý životní styl, ale zároveň vlastníte kavárnu nebo restauraci, můžete svým zákazníkům nabídnout obchodní obědy za jedinečnou cenu. Majitelé autoservisů nabízejí bezplatnou výměnu oleje a vyhrávají prodej samotného strojního oleje.

V odvětví IT může být produktem front-end testovací období pro software nebo bezplatný audit podnikové počítačové sítě na přítomnost jakéhokoli druhu hrozby a / nebo zvýšené produktivity atd. Mnoho školících společností má „trik“ - „ první lekci“ zdarma. “

Abych to shrnul, řeknu následující. Vyberte mezi svými produkty (zboží a / nebo služby) nejoblíbenější a nejzajímavější pro vašeho cílového klienta. Neváhejte zvýšit marže u produktů typu back-end. Využijte stávající rozpočet na reklamu a další zdroje olověné generace k aktivní propagaci vaší fronty a

.

spočítejte zisk, který se nyní výrazně zvýší !!!

Hodně štěstí v podnikání a zvýšení prodeje!

Roman Myznikov, obchodní konzultant.