Jak zvýšit prodej knih

Šíření internetu a všech druhů elektronických čtecích zařízení výrazně snížilo prodej běžných knih. V důsledku toho dnes knihkupectví neprobíhají to nejlepší z dob. Promyšlená marketingová politika však zvýší prodej knihkupectví.

Budete potřebovat

• - používání merchandisingu;

• - podpora prodeje;

• - analýza sortimentu.

Návod k použití

1

Neustále upozorňujte na svůj obchod prostřednictvím různých propagačních akcí. Zároveň odmítněte jakékoli činnosti související s jediným vydáním dárku. Vaše propagace by měla být zaměřena na povzbuzení klienta, aby znovu navštívil. Například můžete rozdat slevové kupóny příští měsíc.

2

Budujte prodej. Zbavte se zastaralé literatury. Nejprodávanější z minulých let spadají do této kategorie, zájem, o který upadl nebo nesplnil očekávání čtenářů. Kromě toho, pokud kniha vychází s pokračováním, když se nový objem prodává, snižte cenu předchozího.

3

Sázejte na dětskou literaturu. Rodiče stále ještě neukládají peníze na knihy pro své děti. Kromě toho vývoj elektronické literatury neměl téměř žádný dopad na dětský sektor, protože světlé, objemné knihy nelze jen těžko nahradit. Rozšiřte sortiment svých dětí, zpříjemněte a zpříjemněte pobyt malých kupujících ve svém obchodě, například vybavte hřiště v obchodním centru. Vedle oddělení dětské literatury umístěte knihy na téma, o které by se mohly mladé matky zajímat (krása, kulinářské, esoterické, cestování).

4

Aktivně používat zásady merchandisingu. Umístěte takzvané „kotvy“ do prodejní oblasti, což donutí kupujícího projít celým obchodem. Například umístěte školní knihy do nejvzdálenějšího rohu, protože je kupující stejně následuje. Uprostřed nainstalujte velký stojan s bestsellery a novinkami: skok v poptávce po takových knihách je krátkodobý. Proto je nutné je aktivně nabízet kupujícímu na vrcholu popularity. Nezapomeňte na zboží impulzivní poptávky: v pokladně umístěte kancelář, malé knihy, pohlednice, kalendáře.

5

Při prodeji knih hraje důležitou roli poradce prodeje. Jejich přívětivost a výkon jsou samozřejmě důležité. Hlavní roli však hraje erudice konzultanta. Kniha není často k prodeji, protože ji prodávající rychle nenajde. Zaměstnanci by se měli dobře orientovat v sortimentu, správně vyslovovat všechna jména a tituly a rozumět literatuře jako celku.

Věnujte pozornost

K vůni je přitahováno mnoho stoupenců čtení knih. Ujistěte se, že obchod má příjemnou vůni, knihy se nepráší a nevyzářená vůně staré knihovny se neobjeví. V opačném případě bude veškeré vaše úsilí o zvýšení prodeje zrušeno.

Užitečné rady

Přihlaste se k odběru online e-mailů od předních vydavatelů. Budete si tedy vědomi všech nových vydaných produktů, můžete nakupovat dříve než ostatní a zavést předobjednávkový systém pro kupující.

jak zvýšit prodej knih