Jak zvýšit ziskovost podniků

Existuje mnoho knih a ještě více školení, která slibují odpovědět na nejdůležitější otázku jakéhokoli podnikatele - jak zvýšit ziskovost podniku. Ne všechny rady i těch nejzkušenějších podnikatelů jsou univerzální. Proto byste neměli hledat všelék nebo recept, který vám umožní vyřešit všechny problémy se ziskovostí, jako by magií. Několik tipů však nebude na místě přijmout mnoho podnikatelů, zejména začátečníků.

Ztráta podniku nebo práce „na nulu“ rychle vadí a když se objeví první známky negativní ziskovosti, podnikatel přemýšlí o uzavření svého mozku. Obchodní analytici tvrdí, že více než 85% zástupců malých a středních podniků to dělá v prvním roce své existence. Statistiky zároveň ukazují, že často nedostatkem zisku často bývají notoricky známé chyby samotných podnikatelů a podnikatelů.

Chyba v obchodním plánování může být drahá. Pokud je autorem materiálu podnikatel sám, pak jsou nejčastěji všechny náklady hrazeny s velkým nákladem. Současně podhodnocení odhadovaných nákladů není o nic méně škodlivé než nadhodnocení. Poté, co plánoval na jeden stupeň výdajů částku výrazně převyšující realitu, drží podnikatel tyto prostředky, které potřebuje jiným směrem. Například při plánování zahájení masivní marketingové kampaně po určité době může manažer stanovit částku za nafouknuté tarify a zároveň najít prostředky na současné potřeby, jako je mzdové prostředky, z prostředků odložených na zaplacení za pronájem prostor.

Na otázku, jak zvýšit ziskovost podniku, se analytici často snaží založit podnikatele, který neustále přezkoumává předchozí rozhodnutí, včetně finančních.

Druhá častá chyba začínajících podnikatelů spočívá v neodůvodněném podhodnocení cen jejich služeb nebo zboží. Ve snaze demonstrovat demokratický přístup k tvorbě cen podnikatelé často zapomínají na obrat, který má s tvorbou cen nepřímý vztah. Kromě toho snížení ceny bez odpovídajících nákladů na marketingovou propagaci může zrušit veškeré úsilí podniku. Pokud však byla reklama přesto podána a vyvolala zvýšení spotřebitelského toku, pak její následné snížení může být způsobeno reakcí konkurentů, kteří učinili stejný krok.

Třetím krokem, který musí podnikatel podniknout v boji za zvýšení ziskovosti podniku, je zvážit produktivitu práce. Úroveň osudu zaměstnanců, jejich dovednosti a zájem o zvýšení obratu podniku hrají rozhodující roli v osudu podniku. Nejjednodušší motivací pro zaměstnance je finanční zájem. Číšníci budou vstřícnější a užitečnější, pokud vědí, že si mohou nechat tip pro sebe, prodejci doporučí další zboží ke koupi, pokud jim bude vyplaceno procento z výnosu.

Dalším způsobem motivace zaměstnanců může být neustálý finanční růst a interní systém pro určování nejlepších zaměstnanců. Jsou to „Čestné rady“ nejlepších zaměstnanců měsíce a bonus vynikajících zaměstnanců, stejně jako pěkné dárky pro svátky.

No, a možná, hlavní mylná představa, která se stává překážkou růstu podnikání, je nedostatek reklamy. Úspěšný produkt samozřejmě nemusí být propagován, ale i ten nejziskovější podnik bude dříve či později čelit situaci, kdy v důsledku marketingové aktivity konkurentů spotřebitel zapomene na včerejší oblíbenou položku. V tomto případě se samozřejmě práce na marketingové propagaci stává jednou z hlavních, je však také zapotřebí kompetentního přístupu, protože dobrá reklama je ta, která přinesla 100 investovaných rublů.