Jak soutěžit

V podmínkách silné konkurence se trh podobá zuřícímu moři. Čím více konkurentů, tím tvrdší cenové bitvy. K tomu, abyste přežili, ale také abyste dosáhli požadovaného zisku, budete potřebovat dovednosti pro společné řešení problémů s kolegy.

Návod k použití

1

Identifikujte velké a malé účastníky trhu. Musíte znát velké, abyste se mohli zaměřit na ceny a další podmínky, které poskytují zákazníkům. Pro výběr budoucích partnerů bude zapotřebí malých, protože společně je snazší přežít.

2

Shromažďujte informace o maloobchodních cenách od hlavních konkurentů. Nenechte se spokojit se zběžným pohledem. Cenová politika velkých společností někdy zahrnuje prodej zboží za cenu blízkou ceně. To je přilákat zákazníky. A zisk je generován prodejem jiného zboží stejným kupujícím. Z tohoto důvodu stanovte ceny pro celý sortiment, který je ve vašich obchodech. Analyzujte informace k zachycení taktiky hlavního konkurenta.

3

Napište požadované nákupní ceny zboží. Představte si, že si můžete do obchodu dát stejné ceny jako velcí hráči na trhu. Nechte určitý produkt v maloobchodě stát 900 rublů. Určete, jaká by měla být velkoobchodní cena, abyste z prodeje zboží získali správný zisk. Porovnejte výsledek s velkoobchodní cenou, kterou dodavatelé poskytují. Určitě musí být zboží nakoupeno za jiné ceny - vyšší.

4

Zjistěte, za jakých podmínek může dodavatel poskytnout ceny získané na základě předchozí analýzy. Pravděpodobně budete muset zakoupit velké objemy, které nemůžete prodat včas, abyste mohli vypořádat účty u dodavatele.

5

Spolupracujte s malými konkurenty na společných nákupech za správné ceny. Pozvěte dostatečný počet partnerů k nákupu potřebných objemů od dodavatele a získání příznivých podmínek. Můžete tedy soutěžit s velkými společnostmi a nedovolit jim získat cenovou výhodu.

Užitečné rady

Pokud je cenový rozdíl příliš velký, výše uvedená metoda nemusí fungovat. V tomto případě neprodávejte konečné produkty, ale služby. Pokud produkt hlavního konkurenta stojí 900 rublů, nabídněte zákazníkům školení o účinném používání produktu pro 1700 rublů. Cena kurzu navíc zahrnuje stejný produkt za 800 rublů, zbytek je školné. Tímto způsobem můžete maskovat ceny obsazením sousedních výklenků na trhu.