Jak vyhrát výběrové řízení

Chcete-li vyhrát výběrové řízení na dodávky, musíte být v době jeho držení plně vybaveni. Konkrétně, předem připravit prezentační materiály, zjistit skutečné potřeby zákazníků. A zkuste přizpůsobit svůj produkt v souladu s jejich požadavky.

Návod k použití

1

Pokud je seriózní nabídka předem, začněte sbírat informace o zákazníkovi předem, nejméně dva až tři měsíce předem. Tentokrát budete potřebovat, abyste shromáždili databázi potenciálních zákazníků a prostudovali jejich potřeby a zjistili, o který konkrétní produkt budou mít největší zájem.

2

Zkuste navázat přátelský kontakt se společnostmi - kupujícími. Volejte vedoucí pracovníky při rozhodování o výběrovém řízení. Upřímně mi řekněte, že máte zájem přilákat nové zákazníky a jste připraveni předem projednat možné podmínky spolupráce.

3

Proveďte schůzku. Nezapomeňte si s sebou přinést vzorky produktu. Požádejte zákazníka, aby se vyjádřil k tomu, které z nabízeného zboží by pro něj mohlo být zajímavé a jakou cenu za něj je ochoten zaplatit. Proveďte konstruktivní dialog a prostudujte si všechny jemnosti produktu. Mluvčí by vás měl vidět profesionála, který věří v kvalitu návrhu.

4

Proveďte analýzu konkurentů a zjistěte ceny podobných produktů. Pokud jsou náklady na zboží příliš vysoké, nabídku nelze vyhrát. Při setkání se zákaznickou společností slibujte exkluzivní podmínky spolupráce a zajistěte výrazné snížení nákladů při velkých objemech nákupů.

5

Po vyhlášení výběrového řízení zašlete předem připravenou prezentaci produktu, přizpůsobenou přání zákazníka. Po odeslání zavolejte odpovědné osobě, ujistěte se o jejím přijetí a domluvte si schůzku. Na něm můžete diskutovat o podmínkách další spolupráce v případě, že vaše společnost vyhraje nabídku.

6

Zkuste vyhrát nad zákazníkem. Najděte běžná nepracovní témata. Může to být jakýkoli koníček - sjezdové lyžování, chov psů, kolekce hodinek. V kanceláři svého partnera je vždy něco, co naznačuje jeho vášeň. Zájem projevený konkrétně na osobnosti osoby, a nikoli pouze na peněžním příkazu, bude oceněn a poskytne vám další výhodu oproti konkurentům.