Marketingové plánování a marketingové strategie

Marketingové plánování zahrnuje systematický proces sběru relevantních tržních informací a předcházení budoucím tržním problémům. Plánování nutí všechny úrovně řízení ke sledování změn a vývoje trhu.

Proces marketingového plánování

Tento proces se skládá ze tří kroků:

1. Analýza situace

2. Plánování cílů a strategií

3. Plánování konkrétních činností

Tyto kroky jsou nezbytné bez ohledu na to, zda se jedná o krátkodobé, střednědobé nebo dlouhodobé plánování. Cíle by měly být chápány jako strategické, obecnější cíle a taktické, což jsou konkrétnější cíle formulované ze strategických cílů.

V důsledku procesu plánování bychom měli získat marketingový plán, který podrobně popisuje, jaká situace v současné době na trhu převládá, analýzu šancí a rizik, cíle, strategii, implementační program s politikou produktů, distribuce, komunikace a smluv, jakož i podrobné informace o náklady a možnosti kontroly výsledku.

Marketingové cíle mohou být jak ekonomické (peněžní) ukazatele, jako je zvyšování ziskovosti, podíl na trhu, prodej, a psychologické cíle, jako je zvyšování slávy, rozpoznávání, zlepšování image.

Marketingové strategie

Marketingová strategie by měla být odvozena přímo ze firemní strategie a měla by být prostředním spojením před vytvořením vhodného marketingového mixu.

Marketingové strategie jsou rozděleny do 4 úrovní:

• Strategie tržního prostoru: strategie pronikání na trh, strategie zavedení (vytvoření) trhu, strategie vývoje a vývoje produktů, strategie diverzifikace

• Strategie stimulace trhu: strategie preferencí, strategie poměru ceny a množství

• Dílčí tržní strategie: strategie hromadné výroby a strategie segmentace

• Strategie tržních oblastí: místní strategie, regionální strategie, národní strategie, mezinárodní strategie atd.