Jak připravit nabídku
Video: Pečený candát s kořenovou zeleninou a citronovou omáčkou - Roman Paulus - RECEPTY KUCHYNĚ LIDLU 2024, Červenec
Krásná, nezapomenutelná, neobvykle představená komerční nabídka je klíčem k rychlému uzavření oboustranně výhodné transakce. Existuje několik pravidel, jejichž dodržování vám pomůže vytvořit skutečně kvalitní nabídky, které si potenciální zákazníci pečlivě přečtou.
Návod k použití
1
První a nejdůležitější věc - odeslání komerční nabídky by nemělo být prvním krokem k poznání potenciálního klienta. Nejprve je třeba zavolat klientovi, vést obchodní jednání s ním a zjistit jeho potřeby. Měli byste přesně vědět, co je klient, jak pro něj můžete být užiteční, na jaké aspekty vašeho návrhu by se měl jeho pozornost věnovat. Pokud chcete prodat svůj produkt nebo službu velké společnosti, mějte na paměti, že její management obdrží mnoho konkurenčních nabídek. A aby byl váš dopis přečten a očekávaný efekt, musíte přesně vědět, jak zaujmout osobu, která rozhoduje o možnosti spolupráce s vámi.
2
Po vyjasnění potřeb pokračujte přímo k přípravě návrhu. Je velmi důležité, aby byl jasně personifikován. Obraťte se přísně na jméno vedoucího společnosti nebo jiného odpovědného zaměstnance, přidejte do své nabídky logo potenciálních zákazníků a ukažte, jak pečlivě se vztahujete k jejich potřebám. Obecné obchodní nabídky, které mají být zaslány komukoli kdykoli, jsou obvykle rychle zasílány do koše. Upozorněte budoucí partnery, že jste připraveni jim nabídnout jedinečnou službu, která je pro ně perfektní. Vysvětlete, proč si to myslíte. V textu častěji používejte název společnosti - budoucí partner, často nazývejte manuál názvem. Toto pomůže adresátovi pochopit, že jste pozorně poslouchali jeho slova na schůzce a že další spolupráce bude oboustranně prospěšná pro vás oba.
3
Na začátku nabídky nám sdělte podrobně o své společnosti. Jak dlouho pracujete, jak pevně jste se etablovali na trhu. Doplňte svou nabídku informacemi o cenách a dalších úspěších. Sdělte nám o svých největších stávajících zákaznících, doplňte tyto informace o recenze a pokud možno i o kontaktní údaje těch, kteří mohou dát vaší společnosti kladné hodnocení.
4
Je důležité krásně navrhnout komerční návrh podle firemního stylu. Vytiskněte jej na barevné tiskárně nebo odešlete ve formátu PDF, aby byl zachován správný design. Zvýrazněte nejdůležitější body tučným písmem, nakreslete grafiku, aby se klient v textu snadno pohyboval. Vaše nabídka by měla být příjemná. Klient by měl mít přání ukázat svou nabídku obchodním partnerům.
5
Pokud se obrátíme přímo na popis nabízených služeb, upozorněte potenciálního klienta na jedinečnost vaší nabídky. Jaká je hodnota vašeho návrhu konkrétně pro tuto společnost, proč má spolupráce s vámi, a nikoli vašimi konkurenty, příznivý dopad na rozvoj podnikání vašeho budoucího partnera? To by mělo být v nabídce podrobně popsáno. Pokud vaše společnost nabízí několik typů služeb, zaměřte se na klienta pouze na ty, které požaduje. Neměli byste poskytovat podrobné informace o všech svých příležitostech, informujte nás o poskytovaných službách pouze stručným způsobem a zaměřujte se pouze na to, co budoucí obchodní partner skutečně potřebuje.
6
Na konci nabídky nezapomeňte uvést podrobné kontakty. Neomezujte se na telefonní číslo, podpis by měl obsahovat informace o e-mailu, pevné lince a mobilním telefonu. Pokud vaše společnost podporuje komunikaci s klienty ve skype nebo ICQ, uveďte tyto kontakty. Pro klienta by mělo být vhodné a snadné vás kontaktovat. Určitě to udělá pečlivým přečtením vaší jedinečné, personalizované a krásně navržené obchodní nabídky.
