Sortimentové strategie

Produktová řada jsou všechny produkty, které vaše společnost vyrábí. V sortimentu lze také nazvat všechny výrobky, které jsou nabízeny na trhu v nika, o které máte zájem. Pokud ušíváte krásné dámské kabelky v etnickém stylu a prodáváte je ve městě, kde žijete, všechny dámské tašky, které jsou nabízeny v obchodech ve vašem městě, budou pro vás sortimentem produktů, které vás zajímají.

Důležitými vlastnostmi sortimentu jsou jeho šířka a hloubka. Šířka sortimentu je počet různých produktových řad, které společnost vyrábí. Například společnost, která vyrábí batohy, může navrhovat a prodávat pouze cestovní batohy a může mít několik produktových řad: cestovní batohy, batohy pro školáky, tašky a batohy pro předškoláky, tašky na sportovní obuv. Předpokládejme, že tato společnost také prodává související produkty a nabízí zákazníkům kancelářské potřeby, zboží pro sport a turistiku. To vše je šířka sortimentu.

Druhým indikátorem je hloubka rozsahu. Zde obchodníci berou v úvahu počet možností produktu v produktové řadě. Náš výrobce batohů tak může vyvinout několik turistických modelů pro muže a ženy a mnoho možností pro školní batohy pro chlapce a dívky, s ortopedickou podporou pro záda a bez ní, pro studenty různého věku, s různými vzory

počet modelů batohů může v jedné produktové řadě dosáhnout několika desítek - bude to indikátor hloubky.

Při práci s řadou produktů je velmi důležité pochopit a dovedně používat strategie pro práci s řadou produktů. Podívejme se na ně podrobněji.

Pokud pracujeme s hloubkou rozsahu, můžeme rozsah prohloubit přidáním našich produktů nebo zmenšením rozsahu, vyloučením produktů z řady. Prohloubením sortimentu přidáváte produkty ve stejné kategorii nebo přidáváte další možnosti pro stejný model. Pokud jste ušili pouze černé a modré batohy a nyní nabízejí stejný batoh také v zelené barvě, jedná se o prohloubení sortimentu. Dalším příkladem je prohloubení sortimentu - rozšíření sortimentu velikostí oblečení, přidání do řady velikostí pro ženy s nízkou postavou nebo pro velmi vysoké lidi.

Na druhé straně je redukce sortimentu snížením takových možností: šaty, které byly k dispozici ve třech barvách, jsou nyní k dispozici pouze v jedné. Společnost tak může spravovat sortiment svých produktů.

Při práci s hloubkou sortimentu může společnost sortiment podpořit podporou značky nebo ji zúžit, vyloučit jejich sortiment z určitých pozic. Podpora značky je přidání dalších produktů k již úspěšné značce. Například producent mléka může začít vyrábět jogurty a zakysanou smetanu pod stejnou značkou, což umožňuje rozeznání obalu a zachování stejného názvu. Zúžením sortimentu je redukce odrůd zboží souvisejících kategorií. Například se firma s batohem rozhodla přestat vyrábět dámské batohy a zaměřovat se na jiné výklenky. Ke zúžení sortimentu dochází, pokud některé produkty přinášejí výrazně nižší zisk než jiné odrůdy.

Schopnost správně pracovat se sortimentem vám pomůže získat maximální zisk z produktů, které vaše společnost vyrábí.