Marketingové ceny

Před vstupem na trh musí každý podnik stanovit cenu zboží. Z toho závisí zisk společnosti a její úspěch na trhu. Určení nejlepší ceny je ovlivněno několika faktory.

Jak určit cenovou hladinu

Cena zboží je ovlivněna vnitřními a vnějšími omezeními. Interní náklady zahrnují náklady a zisky podniku a externí náklady zahrnují kupní sílu a ceny konkurentů za podobné produkty.

Obchodník musí při stanovení ceny produktu provést řadu akcí. Je třeba mít na paměti, že ne každá organizace může samostatně stanovit cenu produktu. Jde o to, že každá společnost, která vyrábí zboží, má na trhu mnoho konkurentů. Pokud organizace nemá tržní sílu, musí přijmout cenu produktu, kterou trh stanoví.

Stanovení ceny zboží ovlivňuje nejen finanční síla organizace. Zvláštní význam mají vlastnosti samotného produktu. Cena je také ovlivněna vlastními cíli společnosti. Metoda stanovení ceny může být libovolná. Při výběru toho správného je třeba vzít v úvahu fázi životního cyklu produktu, stupeň jeho novosti. Nejnižší možná cena může být stanovena s ohledem na výrobní náklady. Maximální cena však závisí na tom, zda má produkt nějaké jedinečné vlastnosti.

Průměrná cenová úroveň charakterizuje náklady na náhradní zboží i ceny zboží konkurenčních firem. Při určování úrovně příznivé ceny je nutné vzít v úvahu úkoly tvorby cen. Měla by se vzít v úvahu velikost poptávky. Když je velká, cena může být zvýšena. S malou poptávkou mohou prodeje zvýšit snížení cen. Obchodník musí vyhodnotit pružnost poptávky za cenu a teprve poté učinit rozhodnutí.

Velký význam má odhad výrobních nákladů. Obchodník v práci musí vzít v úvahu fixní, hrubé a variabilní náklady. Cena zboží je stanovena marketingovým oddělením na takové úrovni, že jsou pokryty nejen všechny výrobní náklady, ale také zisk.