Jak hledat inzerenty

Inzerenti jsou nezbytnou součástí mnoha typů úspěšného podnikání. Ať už jde o jakýkoli druh podnikání: mediální společnost nebo reklamní agentura, vydavatelství nebo dokonce jen váš vlastní blog - aby to bylo efektivní z hlediska nákladů, musí zákazníci platit za reklamu. Je dobré, kdybyste jednou provždy našli inzerenty, kteří na tento problém zapomenou, ale ve skutečnosti musíte hledat neustále.

Návod k použití

1

Vyhledávání zákazníků lze uspořádat několika způsoby. Nejprve se musíte rozhodnout, co je váš inzerent, kde jej najdete. Nejpohodlnější a nejběžnější vyhledávací databáze jsou žluté stránky, obchodní adresáře vašeho města, vyhledávače a další užitečné zdroje. Způsob práce s nimi je vhodný pro malá města, protože existuje relativně málo společností.

2

Pro ty, kteří hledají inzerenty ve velkých městech, můžete zkusit vyhledávat podle cílové oblasti nebo se zaměřit pouze na velké společnosti jako potenciální velké inzerenty. Existují weby, které neustále zveřejňují hodnocení největších podniků v určitých průmyslových odvětvích. Vaším úkolem je najít takové stránky ve svém oboru činnosti, protože je jich mnoho a stále se objevují nové.

3

V mnoha konkrétních případech, kdy potřebujete získat odpověď od určité skupiny zákazníků se sídlem v malém městě, určité oblasti nebo v rámci obchodní platformy, musíte je kontaktovat přímo. Několik lidí, jejichž počet závisí na velikosti pokrytého území, je vhodné pro všechny jednotlivé podnikatele a nabízí balíček reklamních služeb. Dohodu lze uzavřít přímo na místě. Pokud tam podnikatel sám není, zjistí se jeho souřadnice, můžete zanechat komerční návrh. Někdy je to nejúčinnější způsob.

4

Pokud vyhledávání nevykonáváte vy, ale vaši zaměstnanci, pak pro zvýšení efektivity jejich činnosti můžete zadat plán pro nalezené zákazníky. Jejich počet by se měl spočítat na základě toho, kolik toho bude stačit. Pokud předpokládáme, že v současné době již existuje správný počet inzerentů, je třeba vzít v úvahu, že přibližně 20-30% zákazníků je během roku vyloučeno z různých důvodů. Proto musíte každý měsíc najít nové. Ve skutečnosti nejsou pracovní měsíce roku 12, ale 10, od ledna do srpna se sotva spočítá. Toto číslo, které je procentem roční ztráty zákazníků, děleno 10, musí každý manažer doplnit do jednoho měsíce. Zavést systém odměn a nižší poměr odměn, pokud nebyl plán realizován.

5

Může být efektivní přístup, ve kterém jsou manažeři rozděleni do dvou táborů: někteří přinášejí nové zákazníky a jednají s nimi po dobu prvních 3-5 měsíců, druhé pak se všemi běžnými zákazníky. V tomto případě, protože práce první práce je mnohem těžší, by jejich procentuální podíl měl být výrazně vyšší, zatímco procentní podíl druhé skupiny je výrazně snížen. Mají velkou zákaznickou základnu, takže manažeři druhé skupiny dostávají motivaci k rozšíření spolupráce s inzerentem.

6

Je vhodné, aby se do vyhledávání inzerentů zapojil zvláštní zaměstnanec, a pokud je společnost velká, pak několik. Někdo by měl „sedět v telefonu“ a zavolat zákazníkům z databáze, aby objasnil, zda se osoba rozhodne o přibližné velikosti společnosti (je třeba vyvinout znaky specifické pro vaše odvětví), čas od času předávat tyto informace těm, kteří budou pracovat přímo s zákazníky.