Jak najít nové zákazníky

Rozšiřující se podnik potřebuje nové zákazníky. Jak je však najít, zejména pokud je ve vašem oboru zapojeno mnoho společností? Nejprve vyhledejte svou specializaci a získejte určitou jedinečnost. Zadruhé, pomocí různých způsobů, jak přilákat zákazníky - od přímého vyhledávání přes známé až po reklamu na internetu.

Návod k použití

1

Ziskovost firmy přímo závisí na jejích zákaznících. V některých oblastech podnikání se však někdy stává, že zákazníci prostě „nestačí“ pro všechny společnosti. V tomto případě můžete a měli byste přemýšlet o silných a slabých stránkách vašeho podnikání. Možná je vaším problémem to, že při zahájení podnikání jste se zavázali poskytovat téměř jakékoli služby z vašeho oboru. Získali jste tak všestranné zkušenosti, ale nezískali jste specializaci, a proto ani jedinečnost.

2

Přemýšlejte o tom, co vaši odborníci dělají nejlépe. Například, pokud máte advokátní kancelář, pak pravděpodobně máte specialistu na rozhodčí řízení, právo obchodních společností, nemovitosti atd. Který z těchto odborníků je nejsilnější a nejaktivnější a je schopen po maximální „restrukturalizaci“ podniku provést maximální práci? A jsou služby, které dokáže poskytnout zákazníkům, v dostatečné poptávce? Vyplatí se vybrat několik takových silných odborníků a vytvořit jednu nebo dvě vysoce specializované postupy, kde pak najmout nové lidi. Proto je důležité změnit umístění - nebýt společností, která dělá vše v řadě, ale například společností - specialistou na firemní spory.

3

Bez ohledu na to, zda máte specializaci, vyhledávání nových zákazníků je bez reklamy nemožné. Reklama nemusí vždy znamenat reklamy v rádiu, bannery na internetu. Poměrně často je nejlepší reklama ústní. nezapomeňte se svými přáteli zmínit, kdo jste a co děláte, rozdávat vizitky. Pokud vaše služby nepotřebují, mohou potřebovat své přátele. Pomůže také diskuse o vaší společnosti na internetu na profesionálních fórech - někdy sem přijdou ti, kteří potřebují určité služby, o nich trochu porozumí, ale nejsou odborníky. Vytvořte a propagujte svůj web. Mělo by být pohodlné, snadno použitelné a informativní. Půjčujte propagátory, kteří distribuují letáky s reklamou vaší společnosti na místech, kde se mohou potkávat vaši potenciální zákazníci: například v obchodních centrech, na univerzitách. V zásadě je nejlepším způsobem reklamní metoda, která bude pro vaše cílové publikum nejpřístupnější (mladí lidé budou mít zájem o reklamu na sociálních sítích, ale starší lidé jsou nepravděpodobní).