Jak porazit konkurenty

V tržní sféře existuje konkurence. V některých druzích podnikání je zvláště výrazný, v jiných, kde je podíl na trhu rozdělen přibližně stejně rovnoměrně, je téměř neviditelný. Ale v každém případě, abyste mohli úspěšně rozvíjet a zvyšovat svůj zisk, musíte mít alespoň nějaké konkurenční výhody. Jak obejít své obchodní soupeře a jaké strategie se nejlépe používají v konkurenci?

Budete potřebovat

analýza konkurentů, znalost cílového publika a potřeby jeho zástupců

Návod k použití

1

Použijte strategii cenových výhod. Konkurence lze zpravidla rychle obejít tím, že spotřebitelům nabídne zboží podobné kvality, ale za nižší ceny. Toho lze dosáhnout díky různým technologickým inovacím, využití levné pracovní síly a snížení nákladů. V tomto případě je však nutné kupce ujistit, že zboží je v dobré kvalitě, bez vad továrny a nevypršelo. A za tímto účelem můžete provádět propagační akce, ochutnávky a různé akce související s prezentací tohoto produktu.

2

Použijte strategii diferenciace zákazníků. Zde je nutné najít kategorii kupujících, jejichž potřeby tato společnost uspokojí lépe než její konkurenti. Zároveň je důležité službu řádně organizovat, transformovat produkt, zlepšit jeho design nebo kvalitu. Můžete například nabídnout bezplatnou dodávku zboží zákazníkům v důchodu nebo dárek studentům při nákupu tohoto produktu. Jinými slovy, je nutné formulovat takový rys podnikání, který by se stal dobrým důvodem pro nákup pro vybranou kategorii zákazníků.

3

Použijte strategii zaostření. V tomto případě je při rozvoji podnikání důležité věnovat zvláštní pozornost jedné charakteristice produktu nebo procesu prodeje. Můžete například propagovat kvalitu produktu, jeho snadné použití, trvanlivost. A můžete svůj podnik propagovat jako prodej exkluzivního zboží, jehož množství je přísně omezeno. Může se jednat o luxusní nábytek, japonské sushi sady, látky z Itálie. Strategie zaměřování je často porovnávána se středním spojením mezi strategií cenové výhody a strategií rozlišování kupujících, protože kombinuje výhody obou metod.

Jak porazit konkurenty