Jak poslat komerční nabídku
V tomto procesu někteří vedoucí pracovníci společnosti využívají tzv. „Komerční nabídky“. Podle ekonomického slovníku jsou takové dokumenty výzvou pro potenciálního klienta s nabídkou na koupi tohoto nebo tohoto produktu. Obchodní nabídka musí být zpravidla písemná. Způsob doručování informací klientovi se může lišit.
Návod k použití
1
Než odešlete dokument s návrhem, napište jej. Pamatujte, že nejen úspěch transakce, ale také prestiž vaší organizace závisí na kompetentní a správné přípravě.
2
Věnujte pozornost začátku komerční nabídky. Text, který soupeř poprvé uvidí, hraje v budoucnosti rozhodující roli. První věta by jistě měla zajímat klienta, neměli byste začít s dokumentem „hacknuted sousloví“, s pochvalnou ódou na počest sebe atd.
3
Chcete-li klienta zaujmout, uveďte fráze jako „Při rozhovoru s vámi jsme si toho všimli
", " Líbil se nám váš nápad.
"atd. Při popisu produktu se vyhýbejte technickým a nejasným výrazům, které nemusí být pro zákazníka známé.
4
Nezapomeňte argumentovat ve prospěch získání svých produktů. Popište také podrobné schéma spolupráce. Nezahrnujte základní cenu, je lepší určit, z čeho je vyrobena.
5
Při uzavírání nabídky se vyhněte frázím, jako například „Můžeme vám pomoci vyřešit vaše problémy.“
", " Budeme velmi naštvaní, pokud bude náš návrh ignorován
"a další. Poskytněte potenciálnímu klientovi příležitost kontaktovat vás a objasnit jakékoli informace, pro tento zápis" Pokud máte nějaké dotazy a návrhy, jsme připraveni odpovědět a poslouchat je
6
Byla vypracována nabídka, nyní ji odešlete. Máte-li příležitost, poskytněte mu to osobně, abyste mu projevili úctu. Pokud to není možné, pošlete dokument e-mailem.
7
Nepište do předmětu e-mailu „Komerční nabídka“, protože soupeř nebude mít chuť si ji přečíst (může si myslet, že se jedná pouze o další spam).
8
Zašlete nabídku do textu dopisu, protože klient soubor neotevře, protože se obává „chytání“ viru. Text rozeznejte různými způsoby zvýraznění: kurzíva, závorky, odstavce atd. Můžete také zvýraznit důležité informace v jiné barvě, čímž zdůrazníte.
9
Chcete-li, aby klient „jistě“ dokument přečetl, zavolejte jej před odesláním.
