Jak nabízet zboží do obchodu

S prací s obchody je dost problémů. Jsou plné zboží. Manažeři poukazují na to, že není potřeba nic. Chcete-li prodat produkt do obchodu, musíte nabídnout nejen produkt, ale něco více: lepší služby než konkurenty, lepší řešení pracovních okamžiků. Je důležité přesvědčit klienta, že neztrácí čas a začne s vámi pracovat.

Návod k použití

1

Pochopte důležitý bod: obchod získává nové problémy s každým novým dodavatelem. Zkušenosti s předchozími chybami ze strany dodavatelů vedou manažery obchodů k obezřetnosti s novými nabídkami. Proto se prodej zboží skládá ze 2 částí: nejprve se „prodáte sami“ jako spolehlivý obchodní partner a poté zboží prodáte. Pochopení této nuance vám pomůže vidět situaci z pohledu druhé strany a najít správná slova v jednáních.

2

Jděte do obchodu a zjistěte problémy potenciálních partnerů. Zapomeňte na svůj produkt. Řekněme, že se chystáte pracovat na tomto trhu, ale nyní jste zjistili, s jakými problémy se obchod při práci s dodavateli potýká. Poslouchejte, co bylo řečeno, a slibte, že přijdete, až budete moci nabídnout řešení těchto problémů.

3

Přemýšlejte o minulé konverzaci. Najděte slabiny v konkurenci na základě toho, co jste řekli. Navrhněte plán služeb obchodu, který je lepší než ostatní dodavatelé. Zvažte, jak nejlépe ukázat tento rozdíl pro správu obchodu.

4

Opakujte jednání. Dokud nebudete mluvit o produktu. Jedná se o to, jak pohodlné bude pro kupujícího spolupracovat s vaší společností.

5

Získejte první objednávku. To může být malé, protože vás budou testovat v podnikání. Diskutujte o minimální objednávce do budoucna.

Věnujte pozornost

Konkurenti si všimnou poklesu prodeje spojeného s vaším vzhledem na trhu. Budou se snažit zlepšit kvalitu služeb a něco vás předčí. Nezapomeňte proto pravidelně opakovat všechny zvažované kroky.

Užitečné rady

Po dodání zkontrolujte obchod. Zeptejte se, zda je vše v pořádku. Vaše starost o partnery povede k další spolupráci s vaší společností.