Jak prodávat novinové reklamy
Video: VYPLATÍ SE REKLAMA NA BEATSTARS? 2024, Červenec
Reklama na moderní média je prakticky hlavním způsobem, jak vydělat peníze a přežít. Prodej reklamního prostoru je velmi odpovědným povoláním, finanční úspěch novin závisí na tom, kolik reklamy bude prodáno.
Návod k použití
1
Reklama by měla být prodána manažerem. Nejlepší je, pokud se jedná o osobu se zvláštním vzděláním a pracovními zkušenostmi. Chcete-li začít prodávat reklamu, musíte nejprve kontaktovat stálé zákazníky, kteří byli opakovaně zařazeni do vaší publikace.
2
Nezapomeňte na hledání nových inzerentů. Zvažte formát novin, jeho téma a cílové publikum. Reklamní články a rozvržení by měly být v souladu s celkovým obsahem publikace. Podívejte se na noviny svých konkurentů a věnujte pozornost tomu, co společnosti na svých stránkách inzerují. Zkuste kontaktovat stejné organizace, možná budou rádi spolupracovat s jiným tištěným médiem.
3
Při komunikaci s inzerentem nemusíte být příliš kategoričtí. V případě potřeby můžete snížit cenu inzerce nebo povolit placení služby za splátky. Barterový způsob placení za reklamu je velmi populární. Umístíte článek, vizitku nebo rozložení do novin a na oplátku obdržíte zdarma zboží a služby od společnosti. Pokud zákazník pochopí, že jste připraveni jít za ním a najít kompromisní řešení, rád s vámi bude pokračovat ve spolupráci.
4
Většinu času bude muset strávit voláním potenciálních zákazníků. Pokud má společnost o vaši nabídku zájem, je nejlepší naplánovat si osobní schůzku. V živém rozhovoru je snazší navázat přátelský kontakt, postavit člověka k sobě. Vezměte si na schůzku několik předchozích čísel vašich novin. Ukažte je klientovi, vysvětlete mu, jak bude vypadat reklama jeho společnosti ve vašich novinách, kde bude umístěna. Není zbytečné chválit vaši publikaci, říci vám, že noví zákazníci začínají volat po všech vašich inzerentech poté, co byli publikováni ve vašich novinách. Jen nejdou příliš daleko! Mnoho vůdců společnosti komunikuje mezi sebou, bude to velmi nepříjemné a hloupé, pokud vás chytí vychloubání a lži.
5
Mnoho společností chce inzerovat své služby, ale netuší, jak by jejich reklamy měly vypadat. Takoví klienti potřebují pomoc. V tomto případě musí reklamní oddělení a designéři mezi sebou konzultovat, přijít s nějakým nápadem. Klient bude velmi vděčný za vytvoření původního rozvržení.
Užitečné rady
Vždy mějte na zřeteli názor zákazníka. I když to odporuje vaší představě o tom, jak by měla reklama vypadat. Pokud jste právě otevřeli noviny, žádný klient pro vás nebude špatný, zkuste ho potěšit!
