Jak prodávat vodu

Standardní metody prodeje jsou známy všem. Trh je stále více přeplněný. Jak zaujmout místo? Existuje postup pro nalezení nových zákazníků, neznámý pro ostatní účastníky trhu? V MBA za 10 dní Stephen Silbiger řekne společnosti Arm & Hammer, že existují stovky způsobů použití pro pravidelnou jedlou sodu. To umožnilo najít nové trhy a přineslo další zisky. Pojďme se podívat na situaci s vodou z různých hledisek.

Návod k použití

1

Udělejte si seznam míst, kde se spontánně objevují žízniví lidé. Spontánní touhy vedou k spontánním nákupům. Někdy se mohou pravidelně konat sporty nebo se objeví žízeň, jakmile se slunce zahřeje, nebo kvůli opravám je v určitých oblastech plánováno uzavření vody. Existuje mnoho předvídatelných situací, kdy se poptávka po vodě dramaticky zvyšuje.

2

Udělejte si seznam lidí, kteří se rozhodnou koupit vodu. Jaké časopisy čtou? Jaké show se dívají? Jaké události jsou přítomny? Jaké drahé denně se dostanete do kanceláře? Tito lidé již nakupují vodu a ve velkém množství. Jsou to velkoobchodníci nebo odpovědné osoby organizací. Jejich návyky naznačují, kde vaše marketingové zprávy pravděpodobně zasáhnou jejich oči, uši a srdce.

3

Udělejte si seznam důvodů, proč lidé chtějí rychlou dodávku vody. Kde a v jakém okamžiku se tyto příčiny objevují? Jakým druhům lidí jsou vystaveni? Jak dobře je jejich poptávka uspokojena?

4

Udělejte si seznam lidí, kteří tvoří názor jednotlivých skupin komunity na vodu. Kde a jakou vodu kupují? Proč? Ve všech průmyslových odvětvích jsou úzce zacílené skupiny stálých zákazníků. Mají jiné silné přesvědčení než masová poptávka. Pokud se dostanete k vůdcům, můžete prodat vodu celé skupině. Mohou to být lidé, kteří se zvlášť zajímají o zdraví, sportovce, vlastenci, rodiny s malými dětmi atd.

5

Udělejte si seznam položek při výrobě / prodeji, které byly nebo mohly být použity.

6

Prohlédněte si každý seznam pro možné kontakty a opomenutí od konkurentů. Co lze zlepšit v nabídce a metodách prodeje? Odpovědi na otázky otevřou nové možnosti.

Věnujte pozornost

Kde získat čas a peníze na takovou analýzu? Vyplatí se investice do výzkumu? Stojí to za riziko? - Inovátoři v jakémkoli podnikání neznají odpovědi. Tam, kde jsou známy odpovědi, je malý zisk.

Užitečné rady

Taková analýza se může zdát komplikovaná. Pravděpodobně nebylo o nic obtížnější vytvořit seznam stovek možností pro sodu. Můžete uhodnout, jaké zisky dostali autoři seznamu. Očividně nelitovali odvedené práce.

Gruzínská minerální voda se bude prodávat v Rusku