Jak prodávat právní služby

Na trhu právních služeb je úroveň hospodářské soutěže poměrně vysoká. Má tendenci neustále růst, a proto je stále obtížnější prodávat služby právnickým firmám. Abychom nezůstali bez práce, je nutné aktivně propagovat služby, zajistit individuální přístup ke každému klientovi a vysokou kvalitu poskytovaných služeb.

Budete potřebovat

• znalost cílového publika

• reklama

• kompetentní prodejní specialisté

Návod k použití

1

Vytvořte obchodní oddělení ve vaší společnosti. Pro začátek si vezměte dva lidi a vyškolte je. V budoucnu budete v závislosti na pracovní zátěži potřebovat několik dalších lidí v oddělení. Pamatujte, že práce se musí vyplatit.

2

Dále musíte najít kanály, prostřednictvím kterých bude vaše společnost propagovat své služby:

- Zprostředkovatelé jsou realitní kanceláře a realitní kanceláře;

- prodej společně s dalšími společnostmi (stejnými realitními agenturami, bankami, pojišťovnami atd.);

- Internet - práce na fórech, blogech, sociálních sítích, vytváření vlastních webových stránek;

- přímý prodej;

- Reklama.

3

Hlasitý rozhovor o sobě je hlavním způsobem, jak přilákat zákazníky do vaší společnosti. Nejprve analyzujte své cílové publikum, které vaše služby nejvíce potřebuje. Advokátní kancelář může okamžitě pracovat v několika oblastech: rodinné záležitosti, finanční záležitosti, hypotéka atd.

4

Zjistěte, co vaši potenciální zákazníci zajímají, co čtou, jaké televizní kanály sledují a jaký je jejich věk. To vše pomůže určit, která forma reklamy je pro konkrétní skupinu nejlepší.

Hlavní způsoby šíření reklamních informací:

- venkovní reklama (transparenty, nápisy, sloupy atd.);

- umísťování informací v médiích (reklamní články, krátké poznámky);

- distribuce letáků;

- telefonický prodej ("studené" hovory);

- e-maily s novinkami;

- výstavy, fóra, semináře;

- "Ústní slovo."

Užitečné rady

Pořádejte propagační akce, dávejte slevy „starým“ zákazníkům za opakovaný kontakt s vaší společností.

Hlasitě informujte o zásadním úspěšném procesu.

Umístěte své manažery na místa, kde mohou být vaši potenciální klienti nejvíce - daňová inspekce, penzijní fond, obchodní centrum.

Navažte dobrý obchodní vztah s právníkem nebo právnickou firmou z jiných měst, jejichž jména jsou všem dobře známa.

Publikujte velký článek o své společnosti v novinách nebo časopisech s rozsáhlou čtenářskou veřejností. Noviny nebo časopis nemusí být nutně tematické.